none חדשנות המלכודת '0 עד 1' ושבעה דברים אחרים שלמדתי מפיטר ת'יל

המלכודת '0 עד 1' ושבעה דברים אחרים שלמדתי מפיטר ת'יל

none
 
פיטר תיאל.צ'יפ סומודווילה / Getty Images



פיטר תיאל עסק בחדשנות רוב חייו. הוא הקים את PayPal ואת Palantir יחד, ביצע את ההשקעה החיצונית הראשונה בפייסבוק והיה כסף מוקדם בחברות כמו SpaceX ו- LinkedIn.

תיאל כתב ספר, אפס לאחד: הערות על סטארט-אפים, או כיצד לבנות את העתיד , כדי לעזור לנו לראות מעבר למסלולים שנקבעו לעתיד הרחב יותר. הספר הוא תרגיל בחשיבה מחודשת קיבלו חוכמה ומציע הרבה תובנות נגדיות שיעזרו לך לראות את העולם אחרת מאחרים .

להלן שמונה שיעורים שכל אחד יכול לקחת מהספר ולהחיל עליו עוד היום.

1. המלכודת 0 עד 1

ביל גייטס הבא לא יבנה מערכת הפעלה. לארי פייג 'הבא או סרגיי ברין לא יעשו מנוע חיפוש. ומארק צוקרברג הבא לא ייצור רשת חברתית. אם אתה מעתיק את הבחורים האלה, אתה לא לומד מהם.

מהדהד הרקליטוס, שאמר שאתה יכול רק נכנס לאותו נהר פעם אחת , תיאל מאמין שכל רגע בעסק קורה רק פעם אחת. זו נקודה שכדאי לשקול והיא נדבך נוסף ל מודל נפשי שֶׁל זְמַן .

לתיאל ישנם שני סוגים של חדשנות. אם אתה לוקח משהו שקיים ומשפר אותו אתה עובר מ -1 ל- n. עם זאת, אם אנו יוצרים משהו חדש מצד שני, אנו עוברים מ -0 ל -1.

עם זאת, יש מלכודת 0 עד 1 שהרבה אנשים נתקעים בה.

כשאתה נתפס לסקסי של יצירת משהו חדש, שקשה יותר ממה שאנשים מצפים, יתכן שהמתחרים שלך יעברו מ -1 ל n ואוכלים את ארוחת הצהריים שלך.

העולם הוא מקום תחרותי. אל תשכח לקחי התפתחות משותפת ו אפקט המלכה האדומה .

2. אין נוסחה לחדשנות ולעולם לא תהיה.

הפרדוקס של הוראת יזמות הוא שנוסחה כזו (לחדשנות) אינה יכולה להתקיים; מכיוון שכל חידוש חדש וייחודי, שום סמכות אינה יכולה לקבוע במונחים קונקרטיים כיצד להיות חדשניים יותר. ואכן, הדפוס היחיד החזק ביותר ששמתי לב אליו הוא שאנשים מצליחים מוצאים ערך במקומות לא צפויים, והם עושים זאת על ידי חשיבה על עסקים מעקרונות ראשונים במקום נוסחאות.

כשיצאנו ליצור סדרה של סדנאות ציבוריות שנקראות Re: תחשוב החלטנו לבסס אותם על פיתוח שטף עם רעיונות עקרוניים ראשונים ויישומם לפתרון בעיות עסקיות. זה לא דומה לאף אירוע שהיית בו אי פעם.

3. שאלת הראיון הטובה ביותר שתוכלו לשאול.

בכל פעם שאני מראיין מישהו לעבודה, אני רוצה לשאול את השאלה הזו: באיזו אמת חשובה מעט מאוד אנשים מסכימים איתך?

זו שאלה שנשמעת קלה כי היא פשוטה. למעשה, קשה מאוד לענות. זה קשה מבחינה אינטלקטואלית מכיוון שהידע שכולם מלמדים בבית הספר הוא בהגדרה מוסכם. וזה קשה מבחינה פסיכולוגית כי כל מי שמנסה לענות חייב לומר משהו שהיא יודעת שהוא לא פופולרי. חשיבה מבריקה היא נדירה, אבל אומץ הוא בהיצע קצר עוד יותר מגאונות.

לרוב, אני שומע תשובות כמו:

המערכת החינוכית שלנו מקולקלת ויש צורך לתקן אותה בדחיפות.

אמריקה יוצאת דופן.

אין אלוהים.

אלה תשובות גרועות. ההצהרות הראשונות והשניות עשויות להיות נכונות, אך אנשים רבים כבר מסכימים איתן. ההצהרה השלישית פשוט תופסת צד אחד בדיון מוכר. תשובה טובה לובשת את הצורה הבאה: רוב האנשים מאמינים ב- x, אבל האמת היא ההפך מ- x.

מה זה קשור לעתיד?

במובן המינימלי ביותר, העתיד הוא פשוט מערך כל הרגעים שעוד יבואו. אך מה שמייחד את העתיד וחשוב הוא לא שהוא עדיין לא קרה, אלא שזה יהיה זמן בו העולם נראה שונה מהיום ... רוב התשובות לשאלות המנוגדות הן דרכים שונות לראות את ההווה; תשובות טובות קרובות ככל שנוכל לבחון את העתיד.

4. הכוח החשוב ביותר של חברה חדשה

בהגדרה נכונה, סטארט-אפ הוא הקבוצה הגדולה ביותר של אנשים שתוכלו לשכנע בתוכנית לבניית עתיד אחר. הכוח החשוב ביותר של חברה חדשה הוא חשיבה חדשה: אפילו יותר חשוב מזריזות, גודל קטן נותן מרחב לחשיבה.

5. הצעד הראשון לחשיבה צלולה

השאלה המנוגדת שלנו - על איזו אמת חשובה מעט מאוד אנשים מסכימים איתך? - קשה לענות ישירות. יכול להיות שקל יותר להתחיל עם ראשונית: על מה כולם מסכימים?

טירוף נדיר אצל יחידים
- אבל בקבוצות, מפלגות, אומות וגילאים זה הכלל.
- ניטשה (לפני שהוא השתגע)

אם תוכלו לזהות אמונה עממית הזויה, תוכלו למצוא את מה שמסתתר מאחוריה: האמת המנוגדת.

[...]

אמונות קונבנציונליות רק נראות בדיעבד שרירותיות ושגויות; בכל פעם שמתמוטטים אנו מכנים את האמונה הישנה בועה, אך העיוותים הנגרמים על ידי בועות אינם נעלמים כשהם קופצים. בועת האינטרנט של שנות ה -90 הייתה הגדולה ביותר בשני העשורים האחרונים, והלקחים שנלמדו לאחר מכן מגדירים ומעוותים כמעט את כל החשיבה על הטכנולוגיה כיום. הצעד הראשון לחשיבה ברורה הוא להטיל ספק במה שאנחנו חושבים שאנחנו יודעים על העבר.

הנה דוגמה שת'יל נותן כדי לעזור להאיר את הרעיון הזה.

היזמים שדבקו בעמק הסיליקון למדו ארבעה לקחים גדולים מהתאונת הדוט-קום שמנחים את החשיבה העסקית גם היום:

1. בצע התקדמות מצטברת -חזונות מפוארים ניפחו את הבועה, ולכן אין להתמכר אליהם. כל מי שטוען שהוא מסוגל לעשות משהו נהדר הוא חשוד, וכל מי שרוצה לשנות את העולם צריך להיות צנוע יותר. צעדים קטנים ומצטברים הם הדרך הבטוחה היחידה קדימה.

שתיים. הישאר רזה וגמיש - כל החברות חייבות להיות רזות, שזה קוד לא מתוכנן. אתה לא צריך לדעת מה העסק שלך יעשה; התכנון הוא שחצן ולא גמיש. במקום זאת אתה צריך לנסות את הדברים, לחזור ולהתייחס ליזמות כאל ניסוי אגנוסטי.

3. השתפר בתחרות - אל תנסו ליצור שוק חדש בטרם עת. הדרך היחידה לדעת שיש לך עסק אמיתי היא להתחיל עם לקוח קיים כבר, לכן עליך לבנות את החברה שלך על ידי שיפור במוצרים מוכרים שכבר מוצעים על ידי מתחרים מצליחים.

ארבע. התמקדו במוצר, לא במכירות - אם המוצר שלך דורש פרסום או אנשי מכירות למכור אותו, זה לא מספיק טוב: הטכנולוגיה קשורה בעיקר לפיתוח מוצרים ולא להפצה. פרסום מתקופת הבועות היה ללא ספק בזבזני, ולכן הצמיחה הקיימת היחידה היא צמיחה נגיפית.

שיעורים אלה הפכו לדוגמה בעולם הסטארטאפים; מי שיתעלם מהם אמור להזמין את האבדון המוצדק שביקר בטכנולוגיה בהתרסקות הגדולה של שנת 2000. ובכל זאת העקרונות ההפוכים כנראה נכונים יותר.

1. עדיף להסתכן בתעוזה מאשר בזוטות.
2. תוכנית גרועה עדיפה על שום תוכנית.
3. שווקים תחרותיים הורסים רווחים.
4. מכירות חשובות לא פחות ממוצר.

כדי לבנות את העתיד עלינו לאתגר את הדוגמות שמעצבות את השקפתנו על העבר. זה לא אומר שההפך ממה שמאמינים הוא בהכרח נכון, זה אומר שאתה צריך לחשוב מחדש על מה שנמצא ולא נכון ולקבוע כיצד זה מעצב כיצד אנו רואים את העולם כיום. כמו שאומר תיאל, הדבר הכי סותר מכל הוא לא להתנגד לקהל אלא לחשוב בעצמך.

6. ההתקדמות באה ממונופול ולא מתחרות.

הבעיה בעסק תחרותי חורגת מחוסר רווחים. דמיין שאתה מנהל את אחת מאותן המסעדות במאונטיין ויו. אתה לא כל כך שונה מעשרות המתחרים שלך, אז אתה צריך להילחם קשה כדי לשרוד. אם אתם מציעים אוכל משתלם עם שוליים נמוכים, כנראה שתוכלו לשלם לעובדים רק שכר מינימום. ותצטרך לסחוט את כל היעילות: זו הסיבה שמסעדות קטנות מעבירות את סבתא לעבוד במרשם וגורמות לילדים לשטוף כלים מאחור.

מונופול כמו גוגל הוא שונה. מכיוון שהיא לא צריכה לדאוג להתחרות עם אף אחד, יש לה מרחב רחב יותר לדאוג לעובדיה, למוצריה ולהשפעתה על העולם הרחב. המוטו של גוגל - אל תהיה מרושע - הוא בחלקו תחבולה של מיתוג, אך הוא גם מאפיין סוג של עסק שמצליח מספיק בכדי להתייחס ברצינות לאתיקה מבלי לסכן את קיומו. בעסקים, כסף הוא דבר חשוב או שזה הכל. מונופוליסטים יכולים להרשות לעצמם לחשוב על דברים שאינם לעשות כסף; שאינם מונופוליסטים לא יכולים. בתחרות מושלמת, עסק כל כך ממוקד בשוליים של ימינו, עד שהוא לא יכול לתכנן עתיד ארוך טווח. רק דבר אחד יכול לאפשר לעסק להתעלות מעל המאבק היומיומי להישרדות: רווחי מונופול.

אז מונופול טוב לכולם מבפנים, אבל מה עם כולם מבחוץ? האם רווחים גדולים ממדים באים על חשבון שאר החברה? למעשה, כן: הרווחים מגיעים מארנקי הלקוחות, ולמונופולים מגיע המוניטין הרע שלהם - אבל רק בעולם בו שום דבר לא משתנה.

בעולם סטטי, מונופול הוא רק גובה שכר דירה. אם אתה מפנה את השוק למשהו, אתה יכול להגדיל את המחיר; לאחרים לא תהיה ברירה אלא לקנות ממך. חשבו על משחק הלוח המפורסם: מעשים מדשדשים בין שחקן לשחקן, אך הלוח לעולם אינו משתנה. אין דרך לנצח על ידי המצאת סוג טוב יותר של פיתוח נדל'ן. הערכים היחסיים של הנכסים קבועים לכל הזמנים, ולכן כל מה שאתה יכול לעשות זה לנסות לקנות אותם.

אבל העולם בו אנו חיים הוא דינמי: אנו יכולים להמציא דברים חדשים וטובים יותר. מונופוליסטים יצירתיים מעניקים ללקוחות אפשרויות רבות יותר על ידי הוספת קטגוריות חדשות של שפע לעולם. מונופולים יצירתיים אינם טובים רק לשאר חלקי החברה; הם מנועים חזקים לשיפור זה.

7. יריבות גורמת לנו להדגיש יתר על המידה את ההזדמנויות הישנות ולהעתיק באופן עבדי את מה שפעל בעבר.

מרקס ושייקספיר מספקים שני מודלים שנוכל להשתמש בהם כדי להבין כמעט כל סוג של סכסוך.

לדברי מרקס, אנשים נלחמים כי הם שונים. הפרולטריון נלחם בבורגנות מכיוון שיש להם רעיונות ומטרות שונים לחלוטין (שנוצרו עבור מרקס על ידי הנסיבות החומריות השונות שלהם). ככל שההבדל גדול יותר, כך הקונפליקט גדול יותר.

בעיני שייקספיר, לעומתם, כל הלוחמים נראים דומים פחות או יותר. בכלל לא ברור מדוע הם צריכים להילחם מכיוון שאין להם על מה להילחם. שקול את הפתיחה לרומיאו ויוליה: שני משקי בית, שניהם בכבוד. שני הבתים דומים זה לזה, אך הם שונאים זה את זה. הם דומים עוד יותר ככל שהפיוד מתגבר. בסופו של דבר הם מאבדים את העיניים מדוע התחילו להילחם מלכתחילה.

בעסקים, תיאל טוען ששייקספיר הוא המדריך הטוב יותר. ההשלכה? אנו הופכים לאובססיביים כלפי המתחרים שלנו ואיתנו גורמים לנו לאבד את העיניים מה שחשוב ולהתמקד בעבר.

8. אחרון יכול להיות ראשון

בוודאי שמעתם על יתרון מוביל ראשון: אם אתם המצטרפים הראשונים לשוק, תוכלו לתפוס נתח שוק משמעותי בזמן שהמתחרים מקשקש להתחיל. זה יכול לעבוד, אבל לנוע קודם זו טקטיקה ולא מטרה. מה שחשוב באמת הוא לייצר תזרים מזומנים בעתיד, כך שהיותך המוביל הראשון לא עושה לך טוב אם מישהו אחר יבוא ויפטר אותך. עדיף בהרבה להיות המניע האחרון - כלומר לבצע את ההתפתחות הגדולה האחרונה בשוק ספציפי וליהנות משנים או אפילו עשורים של רווחי מונופול.

המאסטר הגדול חוסה ראול קפבלנקה ניסח זאת היטב: כדי להצליח, עליכם ללמוד את משחק הסיום לפני כל השאר.

אפס לאחד מלא בתובנות נגד אינטואיטיביות שיעזרו לך לחשוב ולהצית אפשרות.

שיין פאריש מאכיל את המוח שלך ב רחוב פרנם , אתר המסייע לקוראים לשלוט במיטב הדברים שאנשים אחרים כבר הבינו . אם אתה רוצה לעבוד חכם ולא קשה יותר, אני ממליץ להירשם העלון לאוכל המוח . אתה יכול לעקוב אחר שיין הלאה טוויטר ו פייסבוק .

none :