none חדשנות שיחה עם סופיה אמורוסו, מייסדת 'Girlboss' של גל מגעיל

שיחה עם סופיה אמורוסו, מייסדת 'Girlboss' של גל מגעיל

none
 
סופיה אמורוסו רוצה לעזור לנשים להצליח.Rich Fury / Getty Images עבור Girlboss



סופיה אמורוסו הפכה ליזמית במקרה.

בעיני רוב האנשים היא ידועה כמייסדת Nasty Gal, מותג האופנה הווינטג 'שהיה כל הזעם סביב 2010. בדומה לסיפור הקלאסי של עמק הסיליקון לפתוח עסק ממוסך, אמורוסו הקימה את Nasty Gal מחדר השינה שלה בגיל. מתוך 22.

באופן מדויק, היא התחילה באיביי. בשנת 2006 הקימה אמורוסו חנות eBay בשם Nasty Gal Vintage, שמכרה בגדים ישנים שמצאה מחנויות יד שניה מקומית ומכירות אחוזות, כשעבדה כפקידת קבלה בבית ספר לאמנות בסן פרנסיסקו.

הירשם לניוזלטר העסקי של Braganca

המוטיבציה הראשונית שלה הייתה רק להרוויח קצת כסף נוסף לתשלום חשבונות (היא הייתה נשירה בקולג 'ולא הצליחה לשמור על עבודה יציבה), אבל חנות eBay הקטנה שלה הפכה במפתיע להצלחה פרועה. הסגנון הייחודי והעצבני של נסטי גל הרוויח במהירות קהל מעריצים נאמן באינטרנט. ותוך זמן לא רב אמורוסו הוריד את זה מאיביי, הקים אתר והפך את Nasty Gal למותג עצמאי.

בין השנים 2009-2012, גל הנבזי היה על ספינת טילים. המכירות גדלו מרובות מדי שנה; בעלי הון סיכון החלו לשים לב למותג דמוי הכת; פורבס שמה את אמורוסו על שער המגזין שלה, ומשבח אותה כפנומן החדש של האופנה.

בשיאה, מעסיקה גל נסטי 200 עובדים ומעל 100 מיליון דולר במכירות שנתיות. בשלב מסוים, העושר האישי של אמורוסו, שהיה בעיקר בעלות בגל הנאסטי, נאמד בכ -280 מיליון דולר פורבס.

ואז, פתאום, התהילה נעצרה. בשנים שקדמו לשנת 2016, אמורוסו ניהל שגוי את Nasty גל לפשיטת רגל. החברה הגישה בקשה להגנה על פרק 11 בנובמבר 2016 ונמכרה בסופו של דבר לקמעונאית המקוונת הבריטית Boohoo.com תמורת 20 מיליון דולר.

אבל אמורוסו לא נעלם. כשגאל הנבזי החליף ידיים, היא כבר זכתה בתואר חדש בתור ניו יורק טיימס סופרת רבי המכר עם האוטוביוגרפיה שלה משנת 2014, # נערת בוס . בשנת 2017 הותאם הספר לסדרה של נטפליקס באותו שם, ואמורוסו שימש כאחד המפיקים הבכירים. כל פרק מתחיל עם כתב ויתור הקורא: מה שאחריו הוא סיפור חוזר רופף של אירועים אמיתיים ... ממש רופף.

תוכנית הטלוויזיה הייתה קיימת רק עונה אחת, אך אמורוסו העביר את המותג Girlboss למיזם השני שלה. בדצמבר 2017 היא הקימה את Girlboss Media, חברת תוכן שמטרתה לספק העצמה נשית באמצעות בלוגים, כנסים ופודקאסטים.

מוקדם יותר החודש ישב אובזרבר עם אמורוסו בסן פרנסיסקו ופטפט על המסע שלה כיזם, על עלייתה הדרמטית של גל נסטי ועל מה שהיא עומדת כעת.

כמה אמיתית הסדרה של נטפליקס? האם זה היה סיפור מדויק מחדש של הסיפור שלך?

הקשת הכללית של הסיפור נכונה. זה באמת מה שקרה. עבדתי בלובי של בית ספר לאמנות כשהקמתי את חנות eBay שלי. ועשיתי כמעט הכל בעצמי בהתחלה.

אבל כל דמויות המשנה בתוכנית - למשל, ההורים שלי, מה הם עשו לפרנסתם, כמה היינו קרובים [או לא היינו] - כולם בדיוניים. כמו כן, הרבה דברים קטנים יותר שקרו היו בדיוניים. לדוגמא, מעולם לא נסעתי לקואצ'לה (צוחק). מעולם לא רצתי מעבר לגשר שער הזהב כשהוא נושא שמלה. אבל חרגתי מגדול הדרך להשיג למישהו שמלה שנפצעה מוכתמת או חסר כפתור או דברים שקורים בין הזמן שאתה מעמיד משהו למכירה לבין הזמן שיש לך להראות אותו למישהו.

בסביבות 2010, גל הנסטי היה הכוכב של קמעונאות האופנה המקוונת וגם תופעה תרבותית כה גדולה. אך תוך מספר שנים בלבד הוא פשט את הרגל. מה קרה?

כמו שאמרתי, כמעט הכל עשיתי בעצמי בהתחלה. ושכרתי את העובד הראשון שלי מקרייגסליסט. לפני שנכנס הון סיכון [בשנת 2012], הייתי בבעלות של 100 אחוז מהעסק והיינו רווחיים. התפוצצנו: עברנו מ -1.1 מיליון דולר ב [מכירות שנתיות] ל -6.5 מיליון דולר ל -28 מיליון דולר [בשנת 2011] בשלוש שנים ללא שיווק דיגיטלי וללא משקיעים חיצוניים.

אבל אז אינדקס ונצ'רס נכנס עם 40 מיליון דולר מקרן הצמיחה שלהם. עם ההשקעה הזו הם קבעו ציפייה לגדול מכירות שנתיות מ -28 מיליון דולר ל -128 מיליון דולר בשנה אחת.לכן, המשימה שלי הייתה איכשהו לגדול בכוונה כשהיה זה מותג אורגני, דמוי כת.

הכסף והציפייה היו זעזוע אמיתי למערכת. שכרנו 100 איש כמעט מיד ועשינו תוכנית צמיחה מבלי שיהיו לנו הרבה נתונים כדי לתמוך בה. גל הנבזי היה עדיין עסק צעיר מאוד, אז לא קלטנו את מה שנצטרך לאדריכל את תוכנית הצמיחה כראוי.

אז אני חושב שזה סוג של מה שהניע את הדברים. הדברים הפכו מורכבים מדי מהר מדי.

כשהבנת שגל הנבזי הולך למטה, מה חשבת? האשמת את עצמך?

אני חושב שאינדקס ונצ'רים שהעבירו את אותם 40 מיליון דולר למישהו נאיבי שלא ידע לבנות סיפון - אפילו לא ידעתי לבנות מצגת - היה אולי חסר אחריות מטעמי. גל הנבזי היה בסדר לפני שנכנס הון סיכון.פרייזר הריסון / Getty Images








בסך הכל, האם אתה מחשיב את Nasty Gal כהצלחה בקריירה שלך?

זאת אומרת, החברה מכרה בפשיטת רגל של 20 מיליון דולר. אז, בתכנית הגדולה של דברים שיכולים לקרות בתחילת שנות ה -30 שלך, כן אני גאה בזה.

זו הייתה טרמפ, והייתי תמימה. למדתי הכל ועדיין הייתי סופר צעיר. אבל זה לא אומר שאני יודע הכל או שיש לי הכל מבין - זה קשה עכשיו כמו שהיה כשבניתי את החברה הראשונה שלי.

אז איך הניסיון הזה השפיע על עבודתך כמנכ'ל הפעם?

אני חושב שזו תעשייה שבה די מקובל להיכשל, לקום ולנסות שוב, ולחזור על התהליך הזה.

שלא כמו הרבה מהיזמים בעמק הסיליקון, יצרתי שני מותגים [Nasty Gal and Girlboss] ברצינות, לא על ידי עיצוב.אני מרגיש שאני עדיין לומד דרך דרך מאוד לא טבעית לתכנן, להוציא לפועל ולארגן דברים כמנכ'ל. היו הרבה דברים שלא לגמרי הבנתי לפני 10 שנים ולפני חמש שנים.

הדבר היפה עכשיו הוא שאנחנו עדיין ארגון קטן. לכן, כשיש בליטות בכביש, אני יכול לתקן די מהר. ואני יכול ליישם מההתחלה את הדברים שאני יודע שצריך לקרות.

מדוע בחרת להקים חברת מדיה לאחר שניהלת אימפריה קמעונאית?

הרמתי את [מדיה] די מהר אחרי שעזבתי את Nasty Gal. הספר, מטבעו העצום, היה פיסת מדיה; הפודקאסט שלי, Girlboss Radio, שהגיע אחריו, היה גם פיסת תקשורת; וכך גם הסדרה של נטפליקס.לכן, זה היה טבעי עבורי להמשיך בשיחה ההיא וליצור תוכן נוסף לקהל העיסוק שלנו. כשהתחלתי את גירלבוס זה כבר היה מותג חזק.

האם זה משהו שתמיד רצית לעשות? כלומר, כשהתחלת את Nasty Gal, לא היו לך הרבה אפשרויות. מכרתם דברים ב- eBay כדי לשלם חשבונות. אבל הפעם שונה מאוד: יש לך כסף ממכירת גל מגעיל ואתה מפורסם.

בהחלט. זו הפעם הראשונה בקריירה שלי שהמטרה שלי וההזדמנות שלי מתיישבות, וזה העצמת נשים.

גל הנבזי עסק בלגרום לנשים להרגיש ביטחון באמצעות אופנה או סגנון, ו- Girlboss נועד יותר לחבר אותן זו לזו, לספק להן משאבים, כלים וחינוך להתקדם. בעיניי, זה מרגיש כמו צעד הבא באמת טבעי, במיוחד כי הלוואי שהיה לי את זה כשבניתי את החברה הראשונה שלי. ספר הזיכרונות של סופיה אמורוסו משנת 2014, '# GirlBoss', הותאם לסדרה של נטפליקס עם אותו שם בשנת 2017.סינדי אורד / Getty Images עבור סופיה אמורוסו



האם פשיטת הרגל של נסטי גל הייתה מכשול בגיוס הכספים שלך עבור גירלבוס?

לא. אני חושב שגיוס כספים קשה בלי קשר למה שעשית בעבר.

זו הפעם הראשונה שלי לגייס כסף. ב- Nasty Gal אנשים פשוט זרקו עלי כסף. אז זו הפעם הראשונה שלי לצאת למגרש בקריירה שלי. זו מיומנות נלמדת, והיא העלתה הרבה שאלות לפני השטח, שהרגישו דבר מאוד בריא לעסק.

אם כבר, אני יזם ותיק עכשיו, ולעתים קרובות זה בעסק השני שיזם באמת מבין את זה.

אז איזו מהן קשה יותר - לגייס קרן לסטארט-אפ בשלב מוקדם או לנהל צוות גדול כמו Nasty Gal?

כלומר, הם כל כך שונים. אבל בהחלט הייתי אומר שאין דבר יותר קשה מ ניהול צוות גדול, למעט אולי דברים קשים יותר שקורים בחיים האישיים שלך. בני אדם הם הקלף הפראי; הם הדבר הכי לא צפוי בעסקים. אני חושב שזה הרבה יותר קשה לנהל אנשים מאשר לשכלל את מגרש המשקיעים שלך או למצוא התאמה לשוק המוצר, מכיוון שכולם ניתנים לשליטה.

האם אנשים עדיין שואלים אותך על גל מגעיל בכל מקום שאליו אתה הולך ... כמו שעשיתי זה עתה?

כֵּן. למעשה, אני לא חושב שאנשים לעולם יפסיקו לשאול על גל מגעיל. אבל זה בסדר. גל הנבזי הוא חלק חשוב מאוד ממה שהופך את גירלבוס ואת מה שיש לי להציע, כי אתה יודע, עברתי המון ואני רוצה להשתמש בניסיון הזה כדי לשתף את כל אישה בכישלון הזה, או כל מה שאתה רוצה קוראים לזה, זו רק הזדמנות להשתפר וללמוד.

קל מאוד להקדיש זמן רב למבט לאחור. ואם אתה לא עושה טעויות, אתה לא לוקח סיכונים. אני מעדיף לעשות טעויות וללמוד מאשר לשבת בכיסא ולספור אגורות.

לאן אתה רואה את Girlboss הולך בטווח הארוך, אולי אחרי שאנשים כבר לא מדברים על גל מגעיל?

Girlboss הוא הכל על הקשבהלשמוע מה המניעים של אנשים. אני חושב שלאהדבר הטוב ביותר שאנחנו יכולים לעשות זה להיות פחות ברור מאליו כמנחה ולתת לקהילה לבנות את עצמה, כמו כנסייה. אני חושב שנשים תמיד ירצו להיפגש עם הצורך במשהו כמו גירלבוס.בסופו של דבר, אני רוצה לבנות מותג עולמי שאנשים מזדהים איתו ומפגיש אנשים באופן אוטונומי.

none :