הג'ילס: צוות המכירות המובילות של מיאמי הוא קנאת המתחרים

מנהטן עשויה לשרוף את המבריקות ביותר מכל שוקי הנדל'ן למגורים במדינה, אך צוות המתווכים המוביל בארה'ב - עם מכירות של 2.3 מיליארד דולר במגורים מתחת לחגורה - אינו מבוסס בניו יורק המטורפת. זה בדרום פלורידה שטופת השמש, שם שיעורי העיקול הם הגבוהים ביותר במדינה ומנופים שוב זורמים את קו הרקיע.

הצוות הזה הוא ה- Jills ™ (כן) של קולדוול בנקר, המכונה גם ג'יל אבר, מחפשת הריגושים שתוארה בעצמה, צלילה עם כרישים, ובן זוגה הפחות רועש, ג'יל הרצברג. וכן, שיתוף שם וגם שיער בלונדיני בהיר מבלבל לקוחות. (גוונים של עמק מתוק גבוה מישהו?)

כשהתחלנו לעבוד יחד, אנשים ויתרו לבקש אותנו בנפרד. הם היו מבקשים 'את הג'ילים', אמרה גב 'אבר. חשבנו שזה נהדר והלכנו עם זה.

גב 'אבר אמרה שכדי להימנע מבלבול הם נאלצו להעסיק צוותים נפרדים ולהחליף את ההובלה ברשימות, כאשר האדם הנקודתי מבצע את כל שיחות הטלפון והפגישות.

זה יכול להיות ממש מבלבל כשאתה מקבל שיחות משתי נשים ששמה ג'יל, אמרה.

אך הדמיון שלהם אינו פשוט סמלי; שניהם עוסקים בלתי פוסקים. יחד ג'ילס מכרו אולי יותר נדל'ן במיאמי מבחינת נפח דולר מכל קבוצה אחרת בהיסטוריה האחרונה של עיר החוף.

בשנת 2013 הם צברו כמעט 552 מיליון דולר במכירות מגורים, על פי דיווח של מגמות REAL ו- הוול סטריט ג'ורנל . בהתחשב במכירת הבית היקרה ביותר בהיסטוריה של מיאמי היא 47 מיליון דולר, זה הרבה מאוד נפח. (שיא המגורים במנהטן עומד על פי שניים מזה כמעט).

הג'ילס עמדו גם כן מאחורי אותה מכירה שנערכה בשנת 2012 במובלעת האי המצויה ביאכטה אינדיאן קריק, לאחר שרשמה את הנכס בשיתוף פעולה עם צמד טל ניו יורק, ואורן אלכסנדר מדאגלס אלימן, שייצג גם את הקונה. שנה לאחר מכן מכרו הג'ילס את אחוזת ורסאצ'ה, המכונה קאזה קזוארינה, תמורת 41.5 מיליון דולר.

כדי לשים לב לחצי מיליארד המכירות של הג'ילס בפרספקטיבה, קבוצת מיאמי השנייה בהכנסות באותה השנה, קבוצת הזדר עם EWM Realty International, הכניסה 132 מיליון דולר. ובניו יורק, שם דירות אחוזה ובתי עיר מסודרים היטב נמכרים באופן שגרתי מעל שיא 47 מיליון הדולר של מיאמי, צוות המתווכים המרוויח ביותר - קארי צ'יאנג מקבוצת קורקוראן וג'נט וואנג - הכניס בשנה שעברה קצת יותר מ -338 מיליון דולר.

הצמד המוכן למצלמה אינו פופולרי בקרב שאר קהילות התיווך כמו אצל לקוחותיהם.

מתווכים יריבים במיאמי שעבדו עם ג'ילס כינו אותם סופר אגרסיביים, מגונים, מתנשאים וקשים לעבוד איתם. מתווך מתוסכל אחד, שהעדיף להישאר בעילום שם, אמר כי להשיג את ג'ילס להתקשר חזרה הוא כמעט בלתי אפשרי אלא אם כן העמלה שווה יותר מחצי מיליון דולר.

התביעה הגדולה ביותר שלהם לתהילה היא שהם כאן לפני 20 שנה לפני שהשוק המריא והצליחו להקים מותג מתמשך, אמר מתווך אחר, שביקש גם הוא להישאר אנונימי. הם הקולה והפפסי של נדל'ן בדרום פלורידה. הם מתנהגים כאילו המותג שלהם מביא משהו מיוחד לשולחן וזה פשוט שטויות.

כוחם של שניים

גב 'אבר, שמגיעה מטריטאון, ניו יורק, עברה בילדותה למיאמי וסיימה תואר ראשון באמנויות בתיאטרון מאוניברסיטת מיאמי. וכמו שזה עושה עבור כל כך הרבה, צלילה למשחק הנדל'ן באה כמחשבה אחרונה.

אחרי הקולג 'יצאתי לדרך, שרה בקבוצת פופ בשם Jadeau, נזכרה גב' אבר. אבל חליתי ולא יכולתי לדבר במשך ארבעה חודשים. זה הרג את קריירת השירה שלי, כך שחבר שלי הציע לי ללכת לבית ספר לנדל'ן וקיבלתי את הרישיון שלי.

זה היה בהופעה הראשונה שלה במשרד הנדל'ן שג'יל פגשה את ג'יל.

ילידת מיאמי, גב 'הרצברג כבר הייתה נשואה ואב לשלושה ילדים כשחלקה שולחן עם גב' אבר. בכל קיץ עבדה גב 'הרצברג במחנה הקיץ של ילדיה באדירונדקס. באותם קיץ החלה גב 'אבר לטפל ברישומי גב' הרצברג, תחילת שיתוף הפעולה הנמוך שלהם.

שנינו היינו מצליחים מאוד בעצמנו, אמרה גב 'אבר, אבל כשהגענו יחד זה הלך לרמה אחרת לגמרי.

קדימה מהירה 22 שנה, והג'ילס שותפים במאה אחוז, ומחלקים את שללם 50/50 על הסכם לחיצת יד.

כשנשאל אם ערבוב חברות עם פיננסים גרם לטלטלה בדרך, שניהם ג'ילס מתעקשים שזה מובן מאליו.

אתה יכול לשאול את אותה השאלה לזוג נשוי! גב 'אבר אמרה. זה באמת אותו דבר כמו נישואים. תמיד יהיו נושאים שעולים. אבל יש לי כבוד אדיר לג'יל ואני יודעת שיש לה את אותו הדבר בשבילי.

אנחנו בנות תמונה גדולה, הוסיפה גב 'הרצברג. אנו מתמודדים עם חיכוכים ברגע וממשיכים הלאה.

אך מעבר לגימיקים המיתוגיים ולמעשה התאומים הזהים, השניים ממהרים להודות כי היה להם מזל, ופרצו בדיוק ברגע הנכון כדי לממש את הצמיחה של מיאמי.

כשהתחיל את דרכו לפני למעלה מ -20 שנה, מיאמי הייתה מקום נחמד לחיות בו, אך זה לא היה המקום בו הוא נמצא כיום, אמר הרצברג. אבל למרבה המזל, העיר גדלה איתנו.

והצמיחה הכמעט אקספוננציאלית בתשתיות ובדיור יוקרתי משכה זה יותר מעשור תושבי ניו יורק עשירים ובינלאומיים בכיס עמוק. הערעור של מיאמי הוא כזה שגם לאחר שהושחת עם שאר שוק דרום פלורידה במהלך התרסקות שוק הדיור, מיאמי התאוששה במהירות מדהימה - בתחילת 2014 מחירי מיאמי הגיעו לרמות הגבוהות ביותר שלהם מאז 2008, על פי דאגלס אלימן נתונים.

מוכרים את מיאמי

למיאמי תמיד היה מקום מיוחד בדמיון הניו יורקי, ולאחרונה התפתח מיעד פרישה כחול-שמים למפלט היפ למשפחות צעירות.

תושבי ניו יורק מעדיפים דירות מפוארות במיאמי ביץ ', הסכימו ג'ילס, והם מגיעים בהמוניהם כאשר החורפים קשים.

אנו לא יושבים ומתפללים לחורפים רעים, אמרה גב 'אבר, אך בכל פעם שאנו שומעים על יום מושלג, מקפיא וקפוא בניו יורק, אנו יודעים שנקבל עוד שיחות טלפון.

אבל לא רק תושבי ניו יורק מציפים את שוק נכסי היוקרה של מיאמי. הג'ילס עבד עם לקוחות VIP מרחבי העולם, כמו המעצב טומי הילפיגר ורוברט טול, מייסד האחים טול האוספים.

בוב וג'יין טול היו מקסימים, נזכרה גב 'הרצברג. הם טסו לכאן ולא ידעו כלום על מיאמי. הם לא רצו לבנות כי בוב בנה כל חייו. אבל כשהראיתי להם את הנוף הנשקף מנכס אחד, הם אמרו, 'זהו זה!' והם בנו שם בית מדהים.

ולמרות שהסטיק שלהם לא מתאים לכל אחד, המותג הכל-כך של ג'ילס כמקורבי האולטימטיבי למקרקעין יוקרתיים לא מראה סימנים לאיבוד קיטור.

אנו עושים זאת זמן רב ואנו מביאים ללקוחותינו ידע רב. הם מכירים אותנו. אנחנו מותג שאנשים מקשרים עם מותרות, אחד מהג'ילים שהתפאר.

אחרי הכל, זה לא כל כך לא נעים להשוות לקולה ולפפסי על ידי יריביו.