none חדשנות האמת על ניו יורק טיימס ורשימות רבי המכר של וול סטריט ג'ורנל

האמת על ניו יורק טיימס ורשימות רבי המכר של וול סטריט ג'ורנל

none
 
(צילום: Pixabay)



על פי רוב הסטנדרטים, אני עדיין חדש בענף ההוצאה לאור.

עברו רק שמונה שנים מאז עבדתי בקמפיין הראשון שלי להשקת ספרים, אך מאז עבדתי עם מאות מחברים כמעט בכל יכולת שיווק שתוכלו לדמיין. שיחקתי בתפקיד פובליציסט, מארגן קהילה, מפתח אתרים, מומחה למדיה חברתית ועוד ועוד.

בתפקידי השונים, נתקלתי ה ניו יורק טיימס ו וול סטריט ג'ורנל רשימות רבי המכר פעמים רבות.

עזרתי להשיק שניים מספר 1 ניו יורק טיימס רבי מכר, וכמה חמשת רבי המכר המובילים. בשלב מסוים, לחמישה מלקוחותיי היו ספרים בנושא עַכשָׁיו רשימה בו זמנית. אמנם לא עקבתי אחרי ה וול סטריט ג'ורנל ברשימה מקרוב, היו לי לא מעט להיטים גם ברשימה הזו.

יש לי גם את הידיים בכמה השקות כרגע, חלקן מסתיימות כעת, וחלקן פשוט מוכנות להמשך השנה - ויותר ויותר, אני מתפעל מהאסון המוחלט שהן רשימות רבי המכר הגדולות.

כשקודם לי לכתוב את המאמר הזה, התקשיתי לארגן את כל המחשבות, הנתונים, הסיפורים והמקורות שלי לנרטיב מגובש אחד, אז במקום זאת, החלטתי לרשום נקודה אחר נקודה, בלי שום פרט סדר, הדברים שהייתי עד אליהם באופן אישי או חוויתי באמצעות אחד הלקוחות או העמיתים שלי בענף ההוצאה לאור.

המטרה שלי היא לשפוך מעט אור על מה שקורה באמת בשתי רשימות רבי המכר המובילות - ה וול סטריט ג'ורנל ו ניו יורק טיימס -להציע מידע למחברים שמקווים להכות אותם יום אחד.

הנה זה בא:

מְלָאכָה

רשימות רבי המכר: מדוע הן חשובות?

נכון, רשימות רבי המכר הולכות ומתיישנות. יש הרבה ספרים שלמרות שהם מעולם לא עיטרו את דפיהם WSJ אוֹ עַכשָׁיו תמשיך למכור אלפי עותקים, ויש לך בסיס מעריצים נהדר.עם זאת, העובדה נותרה שיש ניו יורק טיימס אוֹ וול סטריט ג'ורנל רב מכר יכול לשפר מאוד את הקריירה שלך.

מכיוון שתעשיית ההוצאה לאור עדיין מגלה כבוד רב לרשימות אלה, מציאת שמך עליהן משפיע משמעותית על ההתקדמות בחוזה הספר הבא שלך.

אם אתה סופר ספרי עיון, ובמיוחד אם אתה כותב ספרי עסקים, רשימות רבי המכר פירושן יותר הופעות דיבור, שיעורי ייעוץ גבוהים יותר, נראות גבוהה יותר ומוניטין משופר.המשמעות היא גם יותר מכירות. אם הספר שלך הוא רב מכר, הוא פתאום מקבל יותר עותקים על מדפי חנויות הספרים ומבצעים אחרים. זו מערכת הזנה עצמית.

רשימות רבי המכר פירושן גם הופעות נוספות בתקשורת. עַכשָׁיו רבי המכר מקבלים שיחות טלפון ומיילים מהתקשורת.ובואו נודה בזה: זה חשוב כי זה די מגניב להיות א ניו יורק טיימס ו וול סטריט ג'ורנל מחבר רב המכר.אך בשורה התחתונה, במיוחד אם יש לך קשר לתעשיית ההוצאה לאור המסורתית, היא זו: WSJ אוֹ עַכשָׁיו רב מכר = יותר כסף לסופרים, מו'לים וסוכנים.

מה זה בדיוק ספר הנמכר ביותר?

אם תשאלו שאלה זו לאדם טיפוסי - מישהו שמעולם לא ירד לעבר המציאות שמאחורי הקלעים של רשימות רבי המכר - הוא כמובן יענה על משהו כמו: זה ספר שנמכר בעשרות אלפי עותקים. , או, זה הספר שמכר הכי הרבה עותקים.

כמה נאיבי.

הנה מבוא קצר לאיך זה בֶּאֱמֶת עובד. נקודות נוספות יעמיקו בהיבטים מסוימים.

ה וול סטריט ג'ורנל רשימת רבי המכר

WSJ בונה את הרשימה שלה על סמך נתוני המכירות שהיא מקבלת מ- BookScan של נילסון. באופן כללי, אם אתה מוכר הכי הרבה ספרים בקטגוריה כפי שדווח על ידי BookScan, אתה תגיע למקום הראשון בקטגוריה זו ה וול סטריט ג'ורנל רשימת רבי המכר.הגיוני, נכון?אלא ש- BookScan לא עוקב אחר כל הרכישות.זה לא כולל מכירות נעשה דרך כמה חנויות של קופסאות גדולות, כמו Walmart ו- Club של סם, מה שלא משפיע על רובנו. עם זאת, הוא גם לא כולל מכירות מ- CreateSpace ופלטפורמות אחרות לפרסום עצמי, מה שמשפיע על אלפי מחברים.

אך בסך הכל, BookScan הוא מקור הנתונים המדויק ביותר, ומדווח על כ- 75% עד 85% ממכירות הספרים, תלוי את מי שואלים.

עוד ה וול סטריט ג'ורנל יותר מאוחר.

ה ניו יורק טיימס רשימת רבי המכר

חידה עטופה בתעלומה בתוך חידה, כמו שנאמר.

עַכשָׁיו שומר מכסה חזק על התהליך שלו לבחירת רבי המכר. ידוע ש עַכשָׁיו מדגמת רשימה משלה של מוכרי ספרים מסוימים ברחבי הארץ - אף על פי שאלה שעושים את הקיצוץ הם סוד שמור היטב - ואז הביטו בנתונים בחוכמה עַכשָׁיו מוח, והחליטו מי לדעתם צריך להיות ברשימה.

אומרים שזה נעשה כדי למנוע מאנשים לשחק את המערכת, וזה נכון בחלקו.אבל זה גם נעשה כך ה ניו יורק טיימס יכולים לומר על אילו ספרים מקבלים את האמינות הנוספת בכך שהם נקראים לרב מכר.

אני בהחלט לא היחיד שרואה בעיות אפשריות במערכת זו.

זכור: עַכשָׁיו ו WSJ רשימה = יותר כסף.

אז קבוצה קטנה של אנשים בוחנת נתונים סלקטיביים ביותר כדי להחליט למי הם רואים מספיק חשובים כדי להיקרא ניו יורק טיימס רב מכר.בשלב זה, הגענו די רחוק מהספרים שמוכרים הכי הרבה עותקים.הנחנו קצת בסיס, אז עכשיו אוכל לחלוק את בֶּאֱמֶת דברים מוזרים.

מי עושה עַכשָׁיו אהבה?

לחבר שלי יש גישה למספרי השבועונים של Nielson BookScan - הארגון שעוקב אחר 75% עד 85% ממכירות הספרים.בשנה שעברה, הוא החליט לחזור ולהשוות את מספרי BookScan למספר עַכשָׁיו רשימת רבי המכר כדי לראות אם הוא יכול למצוא משהו מעניין.

מאז עַכשָׁיו עושה דיווח ובחירה סודיים משלה, הוא רצה לראות אם הוא יכול למצוא סימנים להטיה.

הנה שתי מסקנות שאסף ממחקר אישי שלו, והשווה נתוני מכירות BookScan אמיתיים לספרים שנחשבו על ידי עַכשָׁיו צוות להיות רב המכר:

  1. אם במקרה אתה עובד אצל ה ניו יורק טיימס ושיש ספר , סביר יותר שהספר שלך יישאר ברשימה זמן רב יותר ויהיה לו דירוג גבוה יותר מאשר ספרים שלא נכתבו על ידי ניו יורק טיימס עובדים.
  2. אם במקרה כתבת ספר שמרני-פוליטי , סביר יותר שתדורג במקום נמוך יותר ותרד מהר יותר מהר יותר מאותם ספרים עם נטייה פוליטית ליברלית יותר.

ונקודה נוספת:

מדוע הרשימות הנפרדות לעותקים דיגיטליים ולעותקים מודפסים?

מנקודת מבט של מחבר, זה מטריף. עסקתי בהשקות ספרים שמכרו יותר ממספיק עותקים כדי להגיע לרשימות רבי המכר, אך מכיוון שהמספרים חולקו בין דיגיטלי לדפוס, הם לא הצליחו להגיע.כמה משוגע, ומיושן.באיזה עולם זה הגיוני שזה משנה אם אני קונה את הספר בנייר או בפורמט דיגיטלי?עדיין קניתי את הספר. עדיין חשבתי שזה שווה את הכסף. אך משום מה, ה עַכשָׁיו ו WSJ רשימות חושבות שנייר נחשב למכירה יותר מאשר דיגיטלי.

ארקיין ועתיקות הן המילים היפות היחידות שאפשר להשתמש כאן. הקוראים אינם מודאגים מאופנה, אז מדוע רשימות רבי המכר?

כיצד להלבין את רכישות הספרים שלך

תן לי להחליף הילוך כאן ולתת לפחות סיבה אחת שיש לרשימות להכין כל כך הרבה כללים מוזרים.רשימות רבי המכר נאלצות לקפוץ דרך הרבה חישוקים, מכיוון שאנשים מנסים כל הזמן לשחק את המערכת.אם אני אדם עשיר ואני מפרסם ספר, מה ימנע ממני פשוט לקנות 20,000 עותקים של הספר שלי ולהכניס את עצמי לרשימה?

אני חושב שכולנו יכולים להסכים שבעוד שאנחנו רוצים שרשימות רבי המכר ישקפו את הספרים רבי המכר, אנחנו לא רוצים שאנשים יוכלו לִקְנוֹת גם את דרכם לרשימות, נכון?אז רשימות רבי המכר מנסות להציב כמה צ'קים ויתרות כדי לוודא שאנשים לא יכולים לעשות זאת.

אז מה קורה? מכניסי ספרים מתחילים לצוץ. ואיך פועלת הלבנת ספרים?

הרשה לי להסביר:

שלב 1.מצא חברת הלבנת ספרים. יש קומץ מהם שם בחוץ. ResultSource הוא הידוע ביותר.

שלב 2. כתוב להם צ'ק לכיסוי שכר טרחתם. הם בכל זאת לא עובדים בחינם.

שלב 3. כתוב להם צ'ק נוסף - לספרים שלך. המחאה הזו היא לקנות עותקים מהספר שלך. זה תלוי בקמפיין, אך הוא תמיד יכנס לאלפים. אנחנו בכל זאת מנסים להגיע לרשימות רבי המכר כאן.

שלב 4. המשרד מכבס את המכירות. היא שוכרת אנשים בכל רחבי הארץ לקנות ספרים דרך קמעונאים שונים בזה אחר זה, תוך שימוש בכרטיסי אשראי שונים, כתובות למשלוח וכתובות חיוב.זה מאפשר למכירות לעבור ולהופיע כמכירות בודדות, במקום רכישות בתפזורת. מכירות אלה מדווחות לאחר מכן על Nielson BookScan.

שלב 5. פופ את פקקי השמפניה. עכשיו אתה רב מכר.

אם אתה חושב שאני ממציא את הדברים האלה, יש לי שני מקורות שמגבים את זה:

  1. הוול סטריט ג'ורנל
  2. המילה של מקורב - חבר שעבד בעבר אצל אחת החברות הללו ועמד בראש הצד הלבנת הספרים בעסק. האדם הפסיק כאשר חלה מחוסר האתיקה והמוסר בכל המבצע; הם הסבירו לי את כל המערכת.

מה לגבי רכישות בכמויות גדולות?

עכשיו אנחנו נכנסים לאזור אפור באמת.עד כאן אני חושב שכולנו יכולים להסכים על שני דברים:

  1. מכירות פרטניות צריך לספור. אם אני נכנס לחנות ספרים או נכנס ל- Amazon.com ורוכש עותק של ספר שמכירה צריכה לסמוך על רשימות רבי המכר.
  2. רכישות ענק בתפזורת מהסופר לא צריך לספור. אם תחליט להזמין 10,000 עותקים מהספר שלך, זה לא אמור להעלות אותך באופן אוטומטי עַכשָׁיו רשימת רבי המכר.

אבל מה עם בין לבין?

מה אם מועדון ספרים מקוון ירצה לרכוש 50 עותקים מהספר שלך - אחד לכל הקבוצה? האם אלה צריכים לספור כ- 50 עותקים בודדים, או כרכישה אחת בתפזורת?

מה אם אחד הלקוחות שלך יביא אותך לדבר עם כל המחלקה המונה 108 איש, וירצה לקנות עותק לכל הנוכחים? האם זה צריך להיחשב כ -108 עותקים בודדים, או כרכישה אחת בתפזורת?

מה אם עמותה רוצה לקנות עותק של הספר שלך לכל אחד מהפרקים שלה, שנמצאים ביותר מכמה מאות ערים ברחבי ארצות הברית? האם אלה צריכים להיחשב כמאתיים מכירות בודדות, או כרכישה אחת בתפזורת?

מה אם מישהו רוצה לקנות 10 עותקים מהספר שלך כדי לחלק אותו כמתנות לחג המולד?

מה אם חברה רוצה לקנות 1,000 עותקים מהספר שלך כדי למסור את כל הלקוחות החדשים שלה בשנתיים הקרובות?

האם אלה נחשבים כעותקים בודדים, או כרכישה אחת בתפזורת?

כאן זה באמת מתחיל להיות מטושטש, כי בכל אחד מהמקרים האלה, אנשים בודדים מקבלים עותק של הספר. בטח, הם אולי לא קוראים את זה, אבל כמה ספרים מכניסים מדפי ספרים משלך שמעולם לא יצא לך לקרוא?

לאנשים שונים יהיו דעות שונות לגבי כל אחד מהתרחישים הללו.

אם עבדתי קשה בבניית בסיס מעריצים או בסיס לקוחות שירכוש עותקים מרובים מהספר שלי, האם אני לא אמור לקבל קרדיט על אלה?אבל אם אני, כסופר, מסתובב וקונה עותקים של הספר שלי בכפולות של 50 ו -100 ואז אחסן אותם במוסך שלי, אלה כנראה לא צריכים להיחשב.

כאן נקלעות לצרות רשימות רבי המכר. קשה מאוד למשטרה דברים מסוג זה. מה היית עושה?

כיצד לרכוש את דרכך לרשימת רבי המכר

כבר דיברנו על תוכנית הלבנת הספרים, אבל הנה דרך נוספת לשלוף את רשימת רבי המכר בכוח מוניטרי מוחלט.

הובאתי לשחק תפקיד קטן בהשקת ספר לפני כמה שנים. לקראת מועד ההשקה, הייתי בכמה שיחות ועידה שהתארו את אסטרטגיית המחבר להכות את עַכשָׁיו ו WSJ רשימות רבי מכר לספר.

הנה כמה דברים שהמחבר עשה בכדי לגרום לזה לקרות:

  • העסיק שני יחצני ספרים יוקרתיים להזמין אותו לכמה שיותר ראיונות טלוויזיה.
  • מודעות לדף מלא שנרכשו בעיתונים ארציים ומקומיים ברחבי הארץ.
  • פרץ בפרסום בכיכר טיימס בניו יורק.
  • שילם את האגרה למו'ל הספר שיונח הספר על השולחנות הקדמיים בארנס אנד נובל.
  • והאהוב עלי: הוא שכר אנשים בכל רחבי הארץ להיכנס לבארנס אנד נובל המקומית ולרכוש כל עותק של הספר בזה אחר זה במזומן.

האם זה עבד? כן. הספר הופיע לראשונה ב עַכשָׁיו ו WSJ רשימות רבי מכר.כמובן שבשבוע שלאחר מכן הספר ירד מהרשימות, ולא נראה עוד. תשעים וחמישה אחוזים מהמכירות התרחשו בשבוע הראשון.אבל המחבר, לכל הזמנים, יכול להתייחס לסופר רבי המכר של הניו יורק טיימס.

WSJ אוֹ עַכשָׁיו רב מכר = יותר כסף.

זה המחברים הטובים והעובדים שעובדים בורג

כשאני מקליד את זה, קורה שינוי עצום ברשימות רבי המכר.

הייתי בשיחות עם אנשים משני מו'לים גדולים, ונראה שהם לא יכולים לתת לי תשובה ישירה לגבי אופן הדיווח על ספרים ומה עושה את הרשימות.הם לא יכולים להגיד לי כי הם לא יודעים.

הם לא יודעים מכיוון שהרשימות כל הזמן משנות את הכללים מבלי לספר לאף אחד.ככל הנראה, WSJ הרשימה החמירה את הכללים שלה לגבי רכישות בתפזורת. ספר אחרון מכר כביכול מספיק עותקים בודדים כדי להיכנס לרשימה, אך אז נזרק, מכיוון שהוא גם מכר הרבה עותקים בצובר.

זה כמובן לא הגיוני, אבל כסופר אתה נתון לחסדיהם.

אחד הלקוחות שלי עבד קשה מאוד כדי ליצור קשרים נהדרים עם הלקוחות שלהם, שמעוניינים כעת לקנות את ספרו החדש של המחבר בכמויות גדולות, בעם הכללים החדשים אנחנו לא בטוחים מה לעשות. האם עלינו לתת להם להזמין בכמויות גדולות, ואולי להביא את הספר לרשימה השחורה?

מחבר זה עשה את העבודה מבעוד מועד בכדי להפוך את הספר למוצלח, במטרה להגיע לאחת הרשימות הגדולות, וכעת יכול מאוד להיות שזה לשווא.

כאשר הכללים מטושטשים, מוסתרים ומשתנים ללא הרף, מה אתה יכול לעשות?

הבטחות מבוטלות

לפני זמן מה, עמית שלי רצה להפעיל קמפיין לפלטפורמת המחברים שלו לספרו החדש.

הוא בדק עם המו'ל שלו אם הם יוכלו לקבל את ההזמנות דרך אתר האינטרנט שלו, כדי שיוכל לתת בונוסים מיוחדים לרוכשים מוקדמים, ועדיין לגרום להם להיחשב כמכירות דרך אחת מרשתות הספרים הגדולות.

המו'ל בדק את זה ואמר שהם יכולים. הוא שאל אם הם בטוחים. הם אמרו שכן.

המחבר ניהל את הקמפיין שלו, מכר אלפי ספרים ואז העביר את כל השמות וההזמנות למו'ל שלו. הם שלחו את הרשימה לקמעונאי.

הקמעונאי החליט שהם לא רוצים לעשות את זה. מכיוון שהמו'לים הפכו את הקמעונאים ללקוחות שלהם במקום לקוראים, הם לא רצו ללחוץ יותר מדי בכדי לגרום לקמעונאי לקבל את העסקה. אז הם התאפקו ואמרו לסופר מצטער, אבל הם לא יכולים לעשות שום דבר.

השקעה עצומה של זמן, כסף ומאמץ להפוך לא עַכשָׁיו ו WSJ מחבר רב המכר. זמן, כסף ומאמץ שהשתלם בכמויות מספקות , שנזרק מעולם ומעולם לא ראה אור.

הספר שלך לא דַי מספיק טוב

יו האווי אָבָק מכר יותר מ- 50,000 עותקים בשבוע הראשון, אך עם זאת הוצג לראשונה רק במקום ה 7 ב- עַכשָׁיו רשימת רבי המכר - אף על פי שהיא ספרים רחוקים בהרבה, שהיו גבוהים יותר ברשימה.

למה?

שאלה נפלאה. ככל הנראה, האנשים שמקבלים את ההחלטות לגבי אילו ספרים מוכרים הכי הרבה עותקים (שימו לב לסתירה שם?) לא חשבו אָבָק היה די טוב.

זו הבעיה בקבלת ההחלטות הללו על ידי קבוצה נסתרת של אנשים הסלקטיבית ביותר לנתונים שלהם. מספרים אמיתיים לא חשובים להם.

הספר שלך לא נקנה ב מגניב חנויות ספרים

הנה מאמר נוסף שתוכלו להסתכל עליו. זה קצר אבל לעניין.

ה ניו יורק טיימס מדגמת חנויות שונות ברחבי הארץ ושוקלת מכירות ספרים על סמך איפה הם נרכשים .

מה זה אומר?

המשמעות היא כי עותק בכריכה קשה של הספר שלך שנרכש ב- Amazon.com נספר אחרת מאותו ספר בכריכה קשה שנרכש בחנות ספרים אינדי X.

בשלב זה, האם אני באמת צריך לומר עד כמה זה מגוחך, ואיך זה מעניש מחברים וקוראים כאחד?

מה ניתן לעשות עכשיו?

כמחברים, מה ניתן לעשות עם זה?

כן, WSJ ו עַכשָׁיו רשימה = יותר כסף.

וקשה להתעלם מכך, אבל אנחנו חייבים. התשובה היחידה לדיון זה היא להפסיק לדאוג להיכנס לרשימות רבי המכר הגדולות.

בשלב זה, התוצאות הן כל כך מחוץ לשליטתו הישירה של המחבר, עד כי אין היגיון להפוך את הרשימות הללו למטרה יותר.

במקום זאת,התמקדו בקורא.

הפוך את הספר שלך לזמין בחנויות או באתרי האינטרנט שקוראיך קונים מהם ספרים, בפורמטים שהם קונים בהם. הפוך אותו לקלה וקלה לקריאה.

אל תהפוך את הרשימות ללקוח שלך. שמור על הקורא את הלקוח שלך - האנשים שאתה באמת כותב ספרים עבורם.

טים גרהל, מייסד בחוץ: תחשוב , שם הוא עוזר למחברים להתחבר לקוראים ולמכור ספרים נוספים. טים הוא גם המחבר של 1000 העותקים הראשונים שלך: המדריך שלב אחר שלב לשיווק הספר שלך .

none :