עלות שיווק יצירות אמנות? אל תשכח, רוב העמלות ניתנות למשא ומתן

הנה מוסר ההשכל של הסיפור: קניית אמנות היא מהנה ומרגש - מכירת אמנות איננה.

אם אתה מחפש למכור משהו דרך גלריה, מי יודע כמה זמן יכול לקחת למישהו לקנות אותו. זה יכול להיות שנים, ואולי תצטרך להמשיך לדחוף את הסוחר לעשות משהו (בתקווה שהגלריה לא תישרף, הסוחר לא פושט את הרגל, דלג על העיר עם העבודה שלך או תמכור אותה ולא יגיד לך). אין לך בעיה זו עם פרקי זמן עם מכירות פומביות: אם אתה מעביר את אותו פריט לבית מכירות פומביות, הוא יימכר או לא יימכר בתאריך מסוים. אבל כמובן שיש את כל העמלות הנלוות הללו שמתקבלות, שמופחתות ממחיר המכירה אם החפץ נמכר או פשוט מחויב את השולח אם אף אחד לא קונה אותו.

אז איזו שיטה לא מושלמת למכירת אמנות עדיפה? המשקיף צלל עמוק לדמי משלוח כך שלא תצטרך. הטייק אווי? כולנו קראנו על מחירים גבוהים לאמנות וחושבים, זה יכול להיות אני. זה אולי אתה, אבל אל תתרגש כל כך שאתה מתגעגע לכל העמלות שאתה עלול לגבות.

קח צילום, למשל. כל מגרש בכל מכירה יצטלם על ידי בית המכירות לקטלוג ואולי בפלטפורמת הצעות מחיר מקוונות, כגון LiveAuctioneers, Invaluable או Bidsquare. סקינר שבבוסטון גובה 10 דולר עבור מכירה מקוונת בלבד 50 דולר (אם התמונה נכנסת לקטלוג מודפס) למגרש עבור צילומים, על פי ראש מחלקת האמנות האמריקאית והאירופית רובין סטאר. לסלי הינדמן מכירות פומביות בשיקגו גובה דמי המחשה בסך 80 דולר (10 דולר יותר אם המגרש מוצג גם באינטרנט). ודויל ניו יורק מתמודד עם חיובים של בין 100 ל -1,500 דולר, תלוי בגודל ובמיקום של תמונה בקטלוג.

ייתכן שנזדקק לשמונה צלמים כדי לצלם את כל המגרשים בקטלוג, אמרה היו'ר והמנכ'לית קתלין דויל. זה גוזל זמן רב ויקר עבורנו. עלות הצילום תופחת מהכנסות המכירה של השולח לאחר סיום המכרז.

בנוסף למחיר המתמודד, הקונים במכירות הפומביות של כריסטי'ס וגם בסותביס משלמים פרמיה נוספת של בין 12 ל -25 אחוזים, בהתבסס על מחיר הפטיש (האחוז הגבוה יותר של פריטים עד 200,000 דולר, הסכום הנמוך יותר עבור פריטים מעל 3 מיליון דולר), אך הם ומכרזים אחרים גובים עמלת מוכר על סמך המחירים שהושגו במהלך מכירה. מרכז האמנויות והמכרזים ראגו, הממוקם בלמברטוויל, ניו ג'רזי, מחייב את המוכרים בין 5 ל -25 אחוזים (הסכום הקטן יותר עבור מגרשים במחירים גבוהים יותר), בעוד שמכרזי אלדרד בקייפ קוד מעריכים עמלת מוכרים של 20 אחוזים, אם כי היא תגבה פחות אם משיג הרבה פחות מ -100 דולר.

נשיא אלדרד, ג'ון סקופילד, אמר כי איננו גובים תשלומים נוספים עבור צילומים או העלאת דברים לרשת, אם כי דויל מוסיף תשלום של 60 דולר למגרש עבור שולחים כאשר פריטים זמינים ברשת. יש לנו מכירות בשבעה אתרי מכירות פומביות שונות, ו -60 דולר אינם מכסים את מה שעלינו לשלם, אמר דויל. אנחנו מפסידים כסף.

מכירות פומביות אחרות גובות אגרות הצעת מחיר מקוונות אך מחילות אותן על המציע, ולא על המוכר, וחלקן אינן גובות אף אחד מהקונה או מהמוכר על נוחות ההצעה באינטרנט. ניו יורק - 10 ביוני: מציע מציע את שלט ההצעה שלו במהלך מכירה פומבית של קתרין הפבורן, בסותביס, 10 ביוני 2004 בניו יורק. נכסים מעיזבונה של השחקנית המנוחה קתרין הפבורן מוצעים במכירה פומבית והמכירות צפויות לעלות על מיליון דולר. (צילום: סטיבן צ'רנין / Getty Images)

אנו לא מבקשים מהשולחים לשלם את העמלות המוטלות עלינו על ידי פלטפורמות מקוונות של צד שלישי, מכיוון שמכירת נכסים ברשת אינה עוד נחמד או תוספת, אמרה מרים טאקר, שותפה מנהלת בחברת ראגו. אנו מבקשים כרגע מהקונים לספוג עמלה זו, מכיוון שיש להם אפשרות להציע בטלפון, בנעדר או בחדר ללא תשלום, ובחרו להציע באינטרנט כי זה נוח יותר.

אם מגרש אינו נמכר, לעתים קרובות שולחים דמי קנייה בחזרה - ממש משלמים על מנת להחזיר את חפציהם. זה מחזיר לבית המכירות את עלויותיו השונות, כגון צילום, חקר וקטלוג הפריט. לא כל מכרז פומביות גובה משלוחים בגין כך. לוס אנג'לס מכירות פומביות מודרניות טוענת באתר האינטרנט שלה, אין עמלות נסתרות כגון צילום, פרסום או עמלת קנייה, וגם ראגו אינה גובה תשלום בגין כך. עם זאת, דויל מעריך שכר טרחה של 5 אחוז ממחיר הרזרבה של מגרש שלא נמכר (הסכום המוסכם שמתחתיו הפריט לא יימכר שאינו נחשף למציעים), וגם מכירה פומבית של שיקגו, לסלי הינדמן. גב 'הינדמן טענה כי שכר טרחה מסוים זה מוערך אולי 5 עד 10 אחוז מהמקרים. התחושה שלי היא, שאם אנחנו לא מוכרים משהו, זו אשמתנו ואנשים אחרים לא צריכים לשלם. לפעמים, פריטים לא נמכרים בלסלי הינדמן מכיוון ששולחים דחפו אותנו להגדיל את האומדנים שמעבר להם חשבנו הגיוניים. במקרים אלה נעשה שימוש בחיוב הקנייה.

עמלות שונות אחרות יכולות גם להצטבר. ביטוח החפץ שהועבר כשהוא ברשות בית המכירות פונה בין 1 ל -1.75 אחוז ממחיר הפטיש או ממילואים או מהערכה חציונית, אם כי ניתן לוותר עליו אם ביטוחו של השולח עצמו מכסה את הפריט תוך כדי מכירתו. שוב, חלק ממתנדבי המכירה הפומבית מוותרים על דמי הביטוח. ג'ון דייוויס ראש, נשיא אוגלטורפ מכירות פומביות בסנט סימונס, גא., אמר כי למשרד שלו יש כיסוי ביטוחי מוחלט תמורת מיליון דולר. זה די והותר. זה אולי לא מספיק כאשר יש למכור פריטים יקרים, אך לטענתו, למשלחים אלה יש בדרך כלל מדיניות משלהם ואינם זקוקים לשלנו.

וייתכנו דמי אחסון כאשר קונים או שולחים לא אוספים את רכושם תוך מספר ימים (5 דולר או 10 דולר ליום, אולי יותר). חלק מבתי המכירות הפומבית, בדרך כלל קטנים יותר, עשויים לגבות משולח על עלויות הפרסום וקידום המכירה. אם ישנן הוצאות צד ג ', כגון העסקת שמאים, מסגרים, שולחים או שמרנים שהשולח מסכים להם, בית המכירות הפומבי עשוי לגבות את העלויות הישירות וגם היטל (בדרך כלל, 10 אחוז) מהמוכר. אם לאחר חתימת הסכם המשלוח, המוכר בוחר למשוך פריט ממכירה - כמעט מכל סיבה שהיא - עשויה להיות הפרת חיובי החוזה שבין 20 ל -35 אחוזים מההערכה החציונית.

בתי מכירות פומביות שומרים לעצמם את הזכות לנקוט בצעדים משפטיים כדי להכריח קונים שלא משלמים עבור פריטים עליהם הם מציעים, אך הם אינם נאלצים לשכור גובי חוב או להגיש תביעות מטעם שולח. אם אינך מרוצה מניסיונך עם מכירות מורשת, למשל, בית המכירות השלישי בגודלו בעולם, הסכם המשלוח עליו חתמת מוותר על זכותך להגיש תביעה. ניתן להציג תביעה בבוררות מחייבת חסויה בפני בורר יחיד המנוהל על ידי כללי ארגון הבוררות האמריקני. בוררות בדרך כלל אכן עולה פחות מליטיגציה, אך היא עשויה גם להפוך את זה כמעט בלתי אפשרי להגיש תביעות נגד תאגיד גדול. ניו יורק, ניו יורק - 9 במאי: 'כתיבת הדמויות של פרנסיס בייקון המשתקפת במראה' מכירה פומבית בסותביס ב -9 במאי 2012 בניו יורק. שוק האמנות העכשווית נשרף בחודשים האחרונים עם הסרט 'הצעקה' של אדוורד מונץ 'שפרסם שיא מכירה פומבית של 119 מיליון דולר בסותבי'ס ב -2 במאי (צילום: Mario Tama / Getty Images)

בסוף הגבוה, כריסטי'ס הוסיפה בסתיו האחרון דמי ביצוע של 2 אחוזים למשלחים כאשר מחירי המכירה עולים על האומדנים. דברה פורס, לשעבר ראש מחלקת הציורים האמריקאית בכריסטי'ס וכיום סוחרת פרטית, כינה את האישום הזה מקומם, ואף אחד בבית המכירות הפומביות לא יגיד אם טרם הוחל על האגרה המסוימת הזו. ייתכן כי שכר טרחה זה, כמו כל כך הרבה חיובי שולח אחרים, יש להסיר, אמרה גב 'הינדמן. יש לנו הרבה עמלות נלוות על הסכם המשלוח הסטנדרטי שלנו שכמעט ולא נגבות. הם לא כל כך גדולים עבורנו, וזה גורם ללקוחות להרגיש טוב כשאתה מוותר עליהם.

חיוב אחרון (פוטנציאלי) האחרון שבתי מכירות פומביות כוללים לעתים קרובות בחוזים שלהם נקרא ביטול או הוראת סתירה, אשר מתייחס לכך שהמוכר מחויב להחזיר את כל הכסף שהרוויח ממכירה אם יש סכנה של טענה של קונה לפיה החפץ שנמכר לא היה אותנטי או שלא הועבר תואר טוב. לא צריכה להיות תביעה בפועל, ואין הגבלת זמן - כמו ההתיישנות בת ארבע השנים שחלה על מכירות גלריות אמנות - מתי ניתן להגיש תביעות.

במילים אחרות, לדברי עו'ד האמנויות הניו יורקית ג'ודית וואלאס, בית מכירות פומביות, בחוכמתו, טוען לסיכון באחריות, שהוא סטנדרט נמוך מאוד, ואז אתה על הקרס להחזיר את כל הכסף שקיבלת. זה יכול להיות שנים אחרי שנים. יתכן שכבר שילמתם מיסים על המכירה או הוצאתם את חלק הכסף או את כל הכסף. ביטול מכירה עשוי להתרחש גם אם השולח פעל בתום לב על סמך מידע שהיה זמין בזמן המכירה, וגם אם יש טענה נחרצת לפיה היצירות נכונות מכל הבחינות.

חלק מהסכמי משלוח המכרז אפילו מחייבים את המוכר לשלם שכר טרחת עורכי דין בנוסף להחזר מחיר הרכישה. עורכי דין המנהלים משא ומתן על משלוח נכסים עם בתי מכירות פומביות, מבקשים לעיתים קרובות לפגוע בסעיף זה או לדרוש תביעה בפועל, ולא באפשרות של רכוש כזה, או להגביל את התקופה בה ניתן לבטל מכירה לארבע או חמש שנים, אך לדברי גב ' וואלאס, מכרי הפומביות נלחמים יותר בכדי לשמר זאת מכל הוראות אחרות בחוזים שלהם.

אז איך כדאי להמשיך? יש עדיין הרבה סיבות להעביר יצירות אמנות לבית גדול, למרות כל הניקול והעמום. העצה שלנו? התבונן בהסכמי משלוח, שם הכל נראה לעין, וזכור: יש ליתר על עמלות.