ביצוע המקרה הקשה לסיגריות 'טבק טהור'

הפרעה . זו מילת הבאזז המושרשת בסלע ומצגות המשקיעים של כמעט כל חברת סטארט-אפ שמעזת לקחת על עצמה את החבר'ה הגדולים. יש מועדון גילוח של דולר, המשבש את ענף הגילוח בכך שהוא מציע שירות החלפת סכין גילוח חודשי אותו רכשה יוניליוור תמורת מיליארד דולר מדהימים ביולי 2016. יש גם Chewey.com, לעזאזל, נוטה לקחת את מזון המזון והצעצועים לחיות מחמד ברשת, שנרכש על ידי חברת אספקת חיות מחמד לבנים וטיח, Petsmart רק באפריל האחרון תמורת 3.35 מיליארד דולר - הרכישה הגדולה ביותר של סחר אלקטרוני בהיסטוריה.

אבל נראה שמישהו גדול עצום נשאר ללא עוררין, ושמו טבק גדול. כמו יוניליוור או Petsmart, זירת הטבק האמריקאית פיליפ מוריס שמרה על מעוז בתעשיית הטבק העולמית כמעט 500 מיליארד דולר מאז 1847 מבלי שאף מתמודדים צעירים נועזים העזו לגנוב את נתח השוק שלהם. כלומר, עד עכשיו. טבק הסטיה.(תמונה באדיבות Hestia Tobacco)

דייוויד סלי בן ה -32 הקים את Hestia Tobacco בשנת 2013, לאחר תפקיד של שנתיים ב Valdosta, Georgia, שם פיקח על סחר פולי סויה עבור מעבד המזון Archer Daniels Midland. שם התיידד עם קבוצת חקלאים שלדעתו, אין להם שום עניין לגדל את היבול הרווחי. המסחר המקורי שלהם היה טבק. גידול טבק דומה יותר לגידול ענבים ליין, יש בו צורה אמנותית, אמר סלי במהלך פגישה שהתקיימה לאחרונה בניו יורק. מצד שני, אתה פשוט שותל ומפרה פולי סויה וזה משלם את החשבונות שלך. קציר טבק של חסטיה בסאות 'היל, וירג'יניה.(תמונה באדיבות Hestia Tobacco)

זו אולי צורה אמנותית, אך זו כרוכה בעלות גבוהה - כלומר התמכרות - ולמרות איום מוות מאיים המוכר למעשנים מזה עשרות שנים, רווחי הטבק אינם מראים סימנים להאטה. אמנם אזהרות חבילה פנים-אל-פנים, תקנות פרסום מחמירות וידע נוסף על סיכונים בריאותיים סייעו בהפחתת המספר הכולל של המעשנים ברחבי העולם, אך העלאות מחירים קבועות באריזות סיגריות רק חיזקו את ההכנסות המדהימות של ביג טבק. על פי יורומוניטור אינטרנשיונל, המכירות הקמעונאיות האמריקניות של סיגריות הסתכמו ביותר מסודה ובירה יחד, כאשר ביג טבק קטפה רווח של 93.4 מיליארד דולר בשנת 2016.

בעולם של מיץ ירוק ואובססיביות כושר, הצגת מותג סיגריות חדש אולי נראית כמו משחק של אדם מפסיד, אך המספרים הללו מתחננים להיות שונים, וכך גם דיוויד סלי. ליזם זה שהפך לסוחר, שהפך לסוחר, טבקת הסטיה אינה שונה מקבוצת חיוורת קטנה, או מהקפה של 5 דולר שהגיש הבריסטה המקומית שלך, שניהם לרוב מעלים תחכום נוסף באמצעות אומנות מכוונת או מרכיבים מקומיים. לגבי סלי, הדבר תקף גם להסטיה. מה שאני עושה זה לייצר את הטבק הטהור ביותר בשוק, הוא אמר בצורה עניינית. אולי לא תמצא חן בעיניך, אבל אקח מישהו למשימה בשביל זה. אליוט טיילור, ג'יימה קרדוסו, דייויד סלי.(צילום: BFA)

זה נרטיב שסיפק היטב להסטיה. האריזה הכתומה החתימה נפוצה במהלך חודשי הקיץ בברים על הגג ובמוקדי החוף כמו The Surf Lodge במונטאוק, ובנות הסיגריות והבחורים בסגנון ההשראה של המותג מוצבות לרוב בקרב אירועים פרטיים כמו בכורות קולנוע ופתחי מועדוני לילה, אבל זה רחוק מאוד מהמקום בו מגדלים ומייצרים את המוצר.

בשנה שעברה עבר סלי ממנהטן לדורהאם, צפון קרוליינה, זריקת אבן ממגדליו, שרובם הוא מתקשר איתם על בסיס יומיומי כפי שעשה בימי סחר פולי הסויה. אתה צריך רמה מסוימת של אמון עם החקלאים שלך, אז הייתי צריך להתחבר אליהם מחדש, הוא אמר. אני צריך להבטיח שהמותג שלי יישאר קשור לחקלאים שלי וכדור הארץ באופן שהתחרות שלי לא תהיה. קציר טבק של חסטיה בסאות 'היל, וירג'יניה.(תמונה באדיבות Hestia Tobacco)

מזרע לעשן, הוא מפקח על המותג כהצגה של איש אחד רזה, ומשווק את Hestia Tobacco כסיגריה למעשנים מזדמנים. על פי מחקרים פנימיים, לקוחות העסטיה מעשנים, בממוצע, חפיסה אחת בכל 5.7 ימים, ולא מעשנת אמיתית הצורכת חפיסה אחת בכל יום על פי המרכז לבקרת מחלות. הלקוחות שלנו חכמים מספיק כדי לדעת טוב יותר, אך בוחרים ליהנות מטבק עם משקה מדי פעם, אמר סלי. ברור שאני לא מוכר ויטמינים. גם אלכוהול אינו ויטמין, אבל זה משהו שאנשים בוחרים ליהנות ממנו.

חלקם עשויים לצפות לחוש רגשות אשם כאשר הם תורמים, אם כי באופן קטן יחסית, לסגן עולמי, אך אין זה המקרה של סלי. אני מקבל הודעות דואר אלקטרוני זועמות מאנשים כל הזמן, וכולם זכאים לדעתם, אבל אני תמיד הולך להיות לא מסכים איתך מכיוון שהאנשים שהולכים לבחור לעשן את הסטיה אינם שאינם מעשנים, הם רק בוחרים לעשן משהו אחר לא כל כך טוב, הסביר. לכן, באופן הזה, אני גאה לספק אלטרנטיבה מצוינת למוצרי הטבק הגדול המושפעים ברחבי השוק. חממת טבק Hestia בעיר צ'ייס, וירג'יניה.(תמונה באדיבות Hestia Tobacco)