במהלך השנים האחרונות, עשיתי עשרות השקות ספרים . בין ההשקות האלה זכיתי לעבוד עם או לראות מחברים כמעט בכל כלי תקשורת מרכזי, מיינסטרים או אחר, וניסיתי כמעט כל טריק שיווקי בספר . עבדתי בקמפיינים לספרים דרך חברת השיווק שלי, צ'ק פליז , שנמכר במיליוני עותקים, והגיע למקום הראשון ב- ניו יורק טיימס רשימה (ריצות ביתיות) ועוד המון סינגלים, זוגות ומשולשים (אני מודה שגם מכות).
בין ההשקות הללו כתבתי ושחררתי שלושה ספרים בשמי עם פינגווין. אני אומר לכם את כל זה לא להתרברב אלא כדרך לומר זאת: הרבה אנשים בפרסום חיפשו מאוד סטרואידים שיווקיים במשך זמן רב ורדפנו הרבה לידים. קודם זה היה טוויטר, ואז זה היה אמזון, ואז זה היה דוא'ל, ואז זה היה בלוגים. יתכן ובמקרה נקלעתי לאחד חדש ... ובאותה עת בכלל לא חשבתי שאני מקבל החלטה שיווקית.
מתברר שההחלטה השיווקית החשובה ביותר עבורי הגיעה כשלא הרגשתי שאני מקבל החלטה שיווקית בכלל.
זה התחיל במהלך שיחת לילה מאוחרת באמסטרדם כשמסרתי לטים פריס עותק של הספר שעבדתי עליו . הספר הזה, שמכרתי לתיק / פינגווין המו'ל שלי בשנה שעברה, היה על הסטואיות הרומית , פילוסופיה מעשית עתיקה שלדעתי מתאימה היטב לעולמות היזמות, היצירה והעסקים. מאותה שיחה הגיעה פנייה יוצאת דופן מטים:
מה הייתי חושב עליו הוצאת ספר השמע תחת חותמו החדש, ומציג את הספר כחלק מ את מועדון הספרים שהקים ?
היה צורך לשכנע את המו'לים שלי בארה'ב ובבריטניה (שהיו בעלי הזכויות ונרתעו בהתחלה מלהתנסות בדרך זו) אך בסופו של דבר העסקה התרחשה. ומתברר שההחלטה הקטנה הזו הייתה ככל הנראה המניע הישיר הישיר הגדול ביותר במכירות הספרים שהיו לי בקריירה.
במילים אחרות, ראיתי אפקט טים פריס וזה אמיתי.
תן לי לקחת אותך אל מאחורי הקלעים של שיתוף הפעולה וההשקה ההיא - מספרים והכל. זה מיועד לסופר הפעם הראשונה הסקרן והעתיד, וכל מחבר שם מחפש דרכים לא מסורתיות להציב את ספרם בפני הקוראים.
-סוכן הספרים המשותף המצוין שלנו, סטיב הנסלמן מ רמה 5 בינונית , עזר במשא ומתן על פינגווין על נקודות העסקה. מבחינתי זו הייתה עסקה פשוטה יחסית: בחור עם קהל מאסיבי ומעורב יתר על המידה ואמונה אישית בנושא הספר רצה לעשות יותר מאשר רק לקדם אותו, הוא רצה להיות שותף ממשי להוצאתו לאור. מבנה העסקה עצמו היה דומה לעסקאות ספרים שמע מסורתיות (מקדמות, תמלוגים וכו ', מה שהפך את העסקה לחביבת מפרסם Big-6), אך מכונות השיווק שהציע טים שאחרים לא יכלו להתאים להן. זה היה המקבילה העולמית של סטארט-אפ שמציע תנאים נדיבים במיוחד למשקיע מלאכים שמסכים גם להיות יועץ לחברה.
-למה ספר על סטואיזם? ובכן, כי זה הספר שהיה לי מוטיבציה לכתוב. אבל בשלב מוקדם מאוד הייתי צריך לקבל החלטה, כזו שתשפיע בצורה משמעותית על המכירות. החלטתי שכך יהיה לֹא להיות ספר על פילוסופיה, כי אף אחד לא מתעורר ואומר, אני צריך פילוסופיה היום. במקום זאת, הם מתעוררים עם בעיות להן הם זקוקים לפתרונות. ניסיתי להפוך את הספר הזה לאחר יותר מהראשון ועד כה הוא השתלם עם הפניות מפה לאוזן.
הקלטתי את הספר במרץ במשך שלושה ימים בבית הספר בית הבלוק באוסטין שהקבוצה של טים הצליחה להקים תוך מספר שעות. אולפן ההקלטות היה למעשה בבית המהנדס. את הקריאה עשיתי בארון אטום לרעש נוח.
-הודאה מביכה: ככותב אוטודידקט יש הרבה מילים בספר שכתבתי אך מעולם לא גיליתי. בעצם ניהלתי את השיחה הזו עם עובד: אני באמת צריך שתעבור את הספר ותמצא כל מילה גדולה שאתה חושב שילד בכיתה ז 'יתקשה בהגייה ותיתן לי את הדרך הנכונה לומר את זה ... אבל אפילו לא באותו מסובך. מילון פונטי ... לאיית את הצלילים בשבילי. הוא עשה עבודה נהדרת (למשל Satyagraha = Sah-tia-grah-ha, Amor Fati = UH-more FAH-tee, Vire acquirit eundo: VEE-reh Ahk-EE-riht eh-YOUHN-do, and Enchiridion: En- keyre-rih-dee-on) וזה הפך את הקריאה להרבה יותר קלה ומהירה. זה חשוב במיוחד בשמות - אתה לא רוצה לטעות!
-טיים ואני הקלטנו מרחוק א תוסף פודקאסט של שעתיים שהוצמד בחלק האחורי של הספר כבונוס. זה גם התגלה כמקטע שיווקי נהדר כמו טים השיק את הפודקאסט שלו בשבוע שלפני השקת הספר.
-טים ואני השתמשנו בשידורים חברתיים מרובים של הפודקאסט דרך פייסבוק וטוויטר כדי להעביר אותו מול כמה שיותר צופים, כמו ציוץ למטה . כתבתי על זה בבלוג וכך גם הוא.
המאמצים שלו עבדו והפודקאסט הורד יותר מ -100 אלף פעמים מייד הפודקאסט של טים הגיעה לעשירייה הראשונה בכל iTunes, שם היא עדיין נשארת 90 +% מהמקרים. כל מה שנדרש היה מיקרופון בסך 30 דולר מחובר לשולחן העבודה של מק שלי .
-עשיתי הרבה מדיה לאורך השנים אבל מעולם לא קיבלתי כמה מיילים מהופעה כמו שקיבלתי מהפודקאסט של טים. וכולם היו כל כך נחמדים! יוצא דופן עבור לוחמת תעלות שהיא האינטרנט .
-גנבתי רעיון אחר מטים כשהחלטתי לכתוב את שלי הודעה של Call To Arms , מבקש רעיונות שיווקיים מהקוראים שלי כחודשיים וחצי לפני שבוע ההשקה. הרגשתי שעושה את זה הגיוני לחלוטין כי המכשול הוא הדרך הוא סטייה כזו משני ספרי הקודמים, שעסקו במניפולציה בתקשורת ובשיווק, וזה דומה מאוד למה שכתבתי וחשבתי עליו יחד עם הקוראים שלי בבלוג שלי בשש השנים האחרונות בערך. השתמשתי בפשטות, בחינם צורת וופו וביקש מהקוראים למסור את שמם, את הדוא'ל שלהם, את הקשר שלהם עם כלי התקשורת וכמה גדול זה, כמו גם באופן ספציפי כיצד הם יכולים לעזור. לקוראים שלי היו הרבה רעיונות נהדרים, שהובילו לכמה הודעות אורח וראיונות פודקאסטים, הזמנה לנאום בגוגל ואפילו הצעה להציג את הספר לעובדי הבית הלבן.
-אני אגיד שאם הייתי מעריך את ההחזר על ההשקעה שלי על המאמצים להפעלה זו, כנראה הסכמתי לעשות זאת יותר מדי פודקאסטים. בניגוד לבלוגים, קשה מאוד לשפוט את גודל קהל התוכנית. החלטתי להקליט מראש את רוב ההופעות בהן השתתפתי וכל כך מוקדם בהשקה, הסכמתי להיות בערך בכל הופעה שביקשה. אמנם זה היה כיף ואני אסיר תודה על ההזדמנויות, אבל בסופו של דבר הקדשתי עשרות שעות להקלטת התוכניות הללו, שכולן דרשו ממני להיות בבית או מול מחשב. את ההשפעה שהייתה על המכירות אני לא יכול לומר.
-אם מדברים על טעויות, אני קצת נבוך מכך ששכחתי את השירות רעם , המאפשר לך לתאם את תקיעות הטוויטר והפייסבוק מחברים ותומכים. בסופו של דבר עשיתי את זה בבית הספר הישן וביקשתי מחברים עם מעקב גדול להזכיר את הספר ביום ההשקה. הייתי עדיף בהרבה להסתיר את ההתחייבויות האלה עם שירות כזה.
-אני לא יודע אם טים המציא את הקמפיין להזמנה מראש אבל אני יכול להגיד לך שזה עכשיו אירוע סטנדרטי בתעשייה שזוכה לו באופן נרחב על ידי אנשים בפרסום. ביסודו של דבר, הזמנות מראש חשובות מכיוון שזה נותן לרוכשי ספרים ברשתות הגדולות מושג בדרישת הספר. (אם לאמזון יש הרבה הזמנות מראש, המשמעות היא שהנציגים יכולים לשכנע את B&N או את ספרים מיליון לתמוך בכך בגדול). הזמנות אלה נחשבות גם למכירות בשבוע הראשון שלך. כתוצאה מכך עשיתי קמפיין להזמנה מראש עבור המכשול הוא הדרך זֶה כללו בונוסים כמו רשימת קריאה בשליטה בשיווק, המלצות קריאה בהתאמה אישית, סמינר מקוון פרטי ושיחות ייעוץ אחד על אחד. לאנשים שקנו 5 עותקים, למעשה שלחתי אותם בדואר כרטיס פתק שהייתי משתמש בו כדי לחקור ולכתוב את הספר . שלחתי הודעת דוא'ל ייעודית אל שלי קריאת רשימת דוא'ל של עלון חודש לפני השקת הספר. ואז בדוא'ל ההמלצה הקבוע שלי כעבור שלושה שבועות כללתי אזכור מעקב אחר הקמפיין בתחילת המייל. אני גם פתח את ההצעה לקוראי הבלוג שלי , כמובן לאחר שנתתי למנויים שלי את הפיצוח הראשון בבונוסים המוגבלים. בסופו של דבר מכרתי מעל 2,000 עותקים באמצעות הקמפיין הזה, מה שאומר שהספר היה בדרך להצלחה ממש מחוץ לשער.
- מועדון הספרים טים פריס קונים קונים מספר ספרים ומגדילים את המכירות בבירור. בדוק זאת - כל הספרים המשותפים כאן נפוצים במועדון הספרים של טים. במקרה הזה, המכשול הוא הדרך , אמנות הלמידה , ו טקסים יומיים :
-רציתי לנצל את תשומת הלב שידעתי שהמועדון בספרים יביא, אז החלטתי לשפוך נפט על האש שותף עם ביטורנט ליצירת חבילת ספרים עם המון תוכן חופשי, כולל הפרק הראשון בספר, ההקדמה לספר האודיו ותמונות של כרטיסי הערות המחקר שהשתמשתי בהכנת הספר. התוצאות היו מדהימות: 1.89 מיליון צפיות בדף, 387,000+ הורדות ו 5,300 מיילים שנאספו לרשימת הספרים שלי . ברור שזה לא הסיבוב הראשון שלנו עם ביטורנט , למדנו על הכוח הזה עם טים מסיבי שף בן 4 שעות לְהַשִׁיק .
-אני חושב ששיווק תוכן חשוב להשקת ספר - זה כמו טעימה קטנה ממה שבין העטיפות. אז הסכמתי לכתוב כתריסר מאמרים לפרסום במהלך שבוע ההשקה, כולל סדוק (שעשה 430,000 צפיות), חברה מהירה , אמנות הגבריות , קופירבלוגר , האפינגטון פוסט , Entrepreneur.com , 800-מנכ'ל-קרא , קטלוג מחשבות , יומן עסקי מתחיל , פסיכולוגיה היום , ו בינוני . כשעושים שיווק תוכן ומדיה עבור ספר, אתה רוצה לכוון למה שטים מכנה אפקט סאונד היקפי , כדי שההשקה דמתה יותר לאירוע באינטרנט, אתה רוצה שאנשים לא יוכלו לֹא לראות את זה.
-כדי לתמוך בכך עבדתי עם חברי ב ארבעים יחסי ציבור (שעבדו גם על ספרו של טים). בנוסף לסייע באבטחת חלק מהשקעים שפרסמו את כתיבתי (כמו Entrepreneur.com ו פסיך היום ) הם גם העניקו לי ראיונות עם עשרות תוכניות רדיו כמו משהו שאתה צריך לדעת רדיו, רדיו מבט מקרוב, רדיו שיחות עסקיות, רדיו אינטרפדי, מדיה מסורתית כמו Good Day Austin (FOX-TV), ולהיטי מדיה אחרים. שכרתי את פורטייר למשך 30 יום בלבד, לדעתי זה היה מינון יעיל מינימלי . קיבלתי את כל המגרשים והתמיכה בחלון מרוכז - במקום לשלם עבור חודש לפני או חודש אחרי שהפלט היה איטי.
המו'ל שלי (ושותפיו של טים) קנו מיקום שיתוף פעולה לספר בשני מקומות בארה'ב: בארנס ונובל ו מוכרי הספרים של הדסון (בשדות תעופה). היה מאוד קריטי בעינינו שנעלה על מה שנקרא שולחן Dads & Grads בחזית החנויות האלה. בבריטניה, המו'ל קנה מיקום ב WH סמית ' , במיוחד בשדה התעופה הית'רו. קו-אופ בהחלט מעביר ספרים לחנויות, אך זהו גם סוג של פרסום לספר. צופים אלה יכלו בסופו של דבר לקנות בפורמטים רבים ושונים, כולל שמע.
-יצרתי גם שלוש מצגות שקופיות עבור המכשול הוא הדרך להראות לאנשים מה הספר היה בסך הכל ולקבל את זה תשומת לב בפלטפורמה ענקית . כתבתי את התסריטים לתוכן ואז שכרתי מעצב שייצור אותם (אם אין לך מעצב, אני מציע להשתמש 99 עיצובים למצוא אחד). עד כה שלוש מצגות השקופיות קיבלו 550,000 צפיות + יותר, וזה טווח הגעה מדהים.
-כל סוג זה של יחסי ציבור מצטרף, באופן אידיאלי, לתקשורת שנצברה בהמשך הדרך. למשל, לאחרונה נקרא הספר בשם ברשימת מנהיגות הקיץ של וושינגטון פוסט נכתב ול רשימת ספרי הקיץ הטובים ביותר של גיר . עם כל מזל, אלה ימשיכו לטפטף לאורך זמן.
בדיוק כמו עם תאמין לי, אני משקר , ידעתי שאני רוצה לעשות טריילר ספרים, אבל הפעם העליתי את המשחק ועשיתי שתיים . שוב השתמשתי פשוט , שם אני גם יועץ, והמפרסם שלי פינגווין היה נדיב מספיק למימון המיזם. ה טריילר ראשון לספר מסביר את הרעיון העומד מאחורי הספר באמצעות המטפורה של אומנויות הלחימה המעורבות, ואת טריילר שני מספר את הסיפור של עקשנותו של יוליסס ס 'גרנט בקרב ויקסבורג (שהוא מהספר). קדימון הספרים שלך צריך לֹא מרגיש כמו מודעה. זה צריך להיות תוכן מספיק טוב כדי לעמוד בפני עצמו.
השתתפנו גם ב תוכנית Amazon Vine , לשם שולח המו'ל 25 עותקים לערך לקוראים המקדימים שנבחרו על ידי אמזון. בסופו של דבר הספר קיבל 19 ביקורות על Amazon Vine, שכמעט כולם היו 5 כוכבים והיו לפני יום השחרור (רק ביקורות Amazon Vine נראות לפני פרסום). היה אחד ביקורת שלילית מטרול מי התגעגע לחלוטין לעניין הספר . בשנת 2014, אני חושב שביקורות של אמזון חשובות יותר ממבקרי ספרים מקצועיים. ובכל זאת ... לרוב המחברים אין ביקורות על ספרם רק כשבוע לאחר השקתו, כלומר דף הנחיתה הראשי שלקוחות פוטנציאליים רואה הוא ריק!
-Goodreads הוא גם מאוד חשוב. עם Goodreads מסרנו 15 עותקים חתומים של הספר והיו לו 331 נכנסים. אם אתה סופר שרוצה להשיג את הספר שלך ב- Goodreads, כך תוכלו להתחיל עם תוכנית המחברים שלהם .
-דרך אחרת קיבלתי תשומת לב לא שגרתית המכשול הוא הדרך היה על ידי ביצוע שתי AMA של Reddit, אחת מהרגיל / r / IamA subreddit ועוד אחד ב / r / סטואיות . אני אוהב לדבר עם האוהדים שלי ו- AMA הם דרך נהדרת לקיים איתם קשר ולהציג את עבודתי בפני אנשים חדשים. שתי ה- AMA קיבלו סך של 410 תגובות ו -215 נקודות על Reddit וגם הוספתי 112 הודעות דוא'ל רשימת קריאה ממתנה שעשיתי בשיתוף עם ה- AMA.
-מלבד שונאים, אני אגיד לך את הדבר היחיד שהמחברים מבזבזים עליו הכי הרבה זמן: טשטוש הספרים. קנית פעם ספר בגלל טשטוש? כנראה שלא, ובכל זאת אנשים מוציאים כמויות אדירות של מאמצים לרדוף אחרי דמויות לא מציאותיות לחלוטין כדי לטשטש את ספריהם. מניסיוני, לבקש ממישהו לטשטש את ספרך מרגיש כמו חסד עצום לאדם נשאל , אבל עושה מעט מפתיע לאדם שואל . שמתי את הכסף שלי איפה שהפה שלי, לא ביקשתי מטים לטשטש את הספר הזה. במקום זאת ביקשתי ממנו לפרסם אותו. רואה למה אני מתכוון? לפעמים אתה מקבל רק זריקה אחת, אז אל תבזבז אותה על בקשה טריוויאלית.
-לכל האמור, אני גאה מאוד בטשטושים שקיבלתי. הצלחתי להגיע סטיבן פרספילד על הכריכה כי אני קרוב עם העורך שלו והסוכן שלו (וגם שילמתי את דמי שלי, כותב על ספרו האחרון עבור פורבס ולהמליץ עליו לרשימת הדוא'ל שלי). בחרתי רוברט גרין עבור הכריכה האחורית, מכיוון שהוא מנטור שלי. רציתי גם לוודא שיש לי לפחות שתי נקבות מטשטשות ותערובת של עושה נגד סופרים (זו הסיבה שיש שם שופט). אני חושב שהטשטושים האלה עשו שינוי, אבל שוב, רק בשוליים.
למחיר, לעומת זאת, היה עָצוּם השפעה מוחשית. ראה, מחיר וגילוי הם פונקציה זה של זה. אנשים מוכנים להסתכן בספרים זולים יותר. לכן עבדתי קשה מאוד עם המו'ל שלי כדי לראות אם אנחנו יכולים לעשות הנחה זמנית בספר האלקטרוני בכל הספקים מתישהו לאחר ההשקה. מתי זה יהיה, לא ידעתי. אבל ידעתי שב -3.99 דולר (הנחה של 60% מהמחיר הקמעונאי) זה יביא למהר של קוראים חדשים וישלח אותו לראש רשימות רבי המכר של אמזון.
-אבל רציתי לגבות את ההנחה הזו. אז שותפנו עם Bookbub.com (אני מזכה טים גרהל לרעיון), אתר ענק שעושה רק דבר אחד: להמליץ על מבצעים מעולים בספרים אלקטרוניים ליותר משלושה מיליון מנויי דוא'ל. אתה יכול להגיש את הספר שלך בחינם, ואם הוא נבחר, Bookbub מחשב אותך על סמך המחיר והקטגוריה של הספר (מבחינתי זה היה $ 850.00). בנוסף, הוצגנו הספר הספרן המטריד / דוא'ל המלצה שיוצא ליותר מ 13,000 מנויים וזה עלה רק 3 $! פרסמתי גם את ההנחה ל- Reddit subreddit / r / ספרים אלקטרוניים . תקיעות הדוא'ל הללו היו כמו זריקת דלק על מדורה - למעשה באותו שבוע מכירות הספרים האלקטרוניים כמעט שולשו. סיבה נוספת: היא אפשרה לקוראי טים לנצל את המחיר הנמוך של הספר האלקטרוני ($ 3.99) אם הם רוצים עותק דיגיטלי בנוסף לספר האודיו.
הכל נאמר בששת השבועות הראשונים המכשול הוא הדרך מכרה 27,545 עותקים בארה'ב ובבריטניה, כאשר קרוב ל -7,000 מהם הגיעו למכירות בכריכה קשה בארה'ב. מרשימה יותר היא העובדה שספר האודיו נמכר ב -4,548 עותקים (וזה לא נשמע!). ושישה אלף עותקים (מודפסים ודיגיטליים) נמכרו בבריטניה. בנוסף הפכנו את ספר האודיו לזמין ב Gumroad כי זה יותר נקודת מכירה ישירה, אבל הוא לא מכר הרבה מאוד עותקים, ככל הנראה בגלל נִשׁמָע כל כך קל ואנשים מותנים לקנות מהפלטפורמה הזו. ( הערה: מדובר במכירות מששת השבועות הראשונים בלבד ויחידות כריכה קשה הן רק מ- BookScan שתופס כ- 70% מהמכירות הקמעונאיות. זה המשיך למכור די טוב מאז)
-חלק מהנה נוסף במכירה באמזון הוא קישורי שותפים. מכרתי 1,122 עותקים דרך קישור השותף שלי תמורת כמה אלפי דולרים בתמלוגים נוספים, בתוספת עמלות את כל שאר הדברים שקנו הקוראים.
-יש רק סיבה אחת לעשות חתימות ספרים: בשביל הכיף. עשיתי שלוש עם הספר הזה. אחת באוסטין , שם אני גר כמו גם ב ניו אורלינס ו המלאכים , שם גרתי בעבר והיו לי הרבה חברים ועמיתים. זה נהדר לפגוש מעריצים, לדבר קצת ואז לצאת לבר אחרי. באופן קולקטיבי, הופעות אלה כנראה עברו פחות מ -250 ספרים - אז שוב, לא שווה את זה למספרים הגולמיים אבל נהדר מסיבות אחרות (זה יכול גם להיות תירוץ לעשות מדיה מקומית בעיר שאתה לא נמצא בה לעתים קרובות).
-דיבור לעומת זאת, יכול להזיז הרבה יחידות (כמו גם להיות משתלם כלכלית). לספר זה סידרתי קומץ הופעות, חלקן בתשלום, חלקן נעשו כמחלף על עותקים שנרכשו. דיברתי ב שיווק Rockstars אוסטריה , בית הספר לחיים בלונדון , גוגל צור בריטניה, מחברים ב- Google LA , סידני החיה , יונברסטיי של קאדר , ו שיחות המוח 2014 . זכיתי גם לעשות שיחת TED ב TEDx UChicago , שהייתה חוויה מדהימה, ואפשרה לי להגיע סרטון ב- YouTube להסביר את הספר לקהל חדש לגמרי.
בסופו של דבר המכשול הוא הדרך מכר יותר ממספיק עותקים להכנת ניו יורק טיימס רשימת רבי המכר בשבוע הראשון, שניים וכנראה בשבוע השלישי, כמו גם רשימת ספרי העסקים החודשית שלהם, אך בגלל אופי העריכה של החיה הספר לא הגיע לרשימה. טים כתב קטע נהדר על האופן שבו רשימות רבי המכר עובדות (או שעדיף לא עבודה) ואת פִּי הוא יותר סקר של קמעונאים מסוימים שהם בוחרים לקבל מהם דוחות (חשוב חנויות ספרים עצמאיות). אז ידעתי שכל זה נכנס ו החלטתי לא להתמקד במשהו שאינו בשליטתי (להכות ברשימה שרירותית) ובמקום זאת להתמקד באסטרטגיה וטקטיקות ארוכות טווח, שלדעתי הצלחתי.
-אני אגיד את זה: רק בגלל שלא כיוונתי לזה, זה לא אומר שזה לא כאב כמו לעזאזל כשהחמצתי את זה. למעשה כעסתי בתחילה. למרבה המזל הציפיות שלי היו מנוהלות אבל עדיין ... הייתי צריך להזכיר לעצמי: המאמץ צריך להספיק . כקריאייטיב, איננו יכולים לאפשר זאת תוצאות חיצוניות כדי לקבוע את ערך העבודה שלנו. אנחנו לא יכולים לאפשר לרשימות שרירותיות להשפיע על האושר או הערך העצמי שלנו. הרגעים הקטנים האלה - עוולות, קליקים, אכזבות - הם המיועדים להם לסטואיות. זו ההזדמנות המושלמת לפילוסופיה.
שבוע העבודה בן 4 השעות הוא ספר שעבר ריצה חסרת תקדים בכריכה קשה - כעת מכירות של שבע שנים פלוס שלא טבלו מספיק כדי לדרוש מעבר למחיר נמוך יותר, מהדורת כריכה רכה. חלק מהסיבה שלדעתי זה קרה היא שכבר בשלב מוקדם מאוד בתהליך הפרסום, הלכתי למחבט וביקשתי מחיר נמוך בכריכה קשה. רציתי שזה יהיה משתלם ככל האפשר עבור הקוראים ויעניק רכישות דחף מבלי להיראות כמו איכות נמוכה. זכור גם, מחברים עתידיים, כי תמלוגים בכריכה רכה לעותק יכולים להיות חצי (או פחות) מכריכה קשה. פירוש הדבר שעליך למכור פי שניים עותקי כריכה רכה בכדי להרוויח את מה שכבר היית מייצר בכריכה קשה.
סיכום:
אחת השאלות שאני שואל לעתים קרובות מחברים - במיוחד מחברים מז'אנרים שונים משלי - היא זו: איזה דבר יחיד הניע עבורך הכי הרבה ספרים?
כמובן, כפי שניתן לראות מהרשימה לעיל, הרבה דברים שונים הזיז לי את המחט ובמצטבר - זה מה שהוסיף להצלחת הספר. עם זאת, אני עדיין יכול לענות בקלות על השאלה: הוצאת ספר האודיו עם טים לא הייתה רק המובילה הגדולה ביותר של ספרים עבור המכשול הוא הדרך , זה היה אחד ממובילי הספרים הגדולים שראיתי עד היום, נקודה.
וככה זה הולך לא?
למרות היותי משווק ספרים מקצועי, ההחלטה השיווקית הטובה ביותר שקיבלתי אפילו לא נרשמה כהחלטה שיווקית באותה תקופה. הדבר שדרש רק מעט עבודה - שהרגיש כמו דבר מהנה ומשתף פעולה - בסופו של דבר העביר יותר עותקים מאשר חלקים אחרים בקמפיין שהורכבו במאמץ קפדני או בהוצאות משמעותיות.
בעיניי זה גם מאוד משפיל וגם מרגש להפליא.
ראיין הולידיי הוא העורך הכללי של Betabeat.com ומנהל גם חברת שיווק לייעוץ ספרים בשם צ'ק פליז.
