חמש הסיבות הטובות ביותר לציידים הראשיים אינם מושיטים אתכם אליכם

לאחרונה פרסמתי מאמר המציע עצות מה לעשות כשמתקשרים לציידים שכותרתו, באירוניה רבה, מה לעשות כשמתקשרים לציידים. כמעט מיד התחלתי ליצור קשר עם מחפשי עבודה וקשרים בלינקדאין שתהו מדוע הם מעולם לא קיבלו שיחות ממני - או מכל מגייס לצורך העניין.

חלק מהבלבול נובע מאי הבנה מהותית לגבי מה שבאמת מגייסים. אנו לא מוצאים משרות לאנשים - אנו מוצאים אנשים למשרות. אנו פועלים עבור חברות למצוא, לגייס ולהעסיק כישרונות לתפקידים קשים למילוי בעסקים שלהם. לעתים קרובות, חברות אלה פונות אלינו ומסכימות לשלם עבור שירותינו רק לאחר שניסו ולא מילאו תפקידים באמצעים אחרים.

באופן טבעי, במהלך פעילויותינו אנו מוצאים מקומות עבודה לאנשים - אך רק אנשים ספציפיים מאוד העומדים במערך מיומנויות ודרישות קבועות מראש. בעיקרו של דבר, אנו נשכרים למקם יתדות עגולות בחורים עגולים. לפעמים חורים עגולים עד כדי גיחוך שעובדו במכונה בסטנדרט מדויק להפליא. גם אם אתה כן עומד בכל הדרישות, ייתכן שהטלפון שלך עדיין לא מצלצל. הנה הסיבה ומה תוכלו לעשות בנדון בעתיד.

יש לך חוויה לא נכונה

זה כנראה המכשול הקשה ביותר להתגבר גם מבחינה איכותית וגם כמותית. מגייסים בדרך כלל מתמחים מאוד במה שאנחנו עושים, וזכור, אנחנו מכניסים יתדות עגולות לחורים עגולים. אם אתה יתד מרובע, לא סביר שמגייס יתדות עגול יכול לעזור לך. אם אתה יתד עגול בקוטר הלא נכון, יש כמה חיפושים שלא תיכלל מהם.

לדוגמא, לעתים קרובות מאוד מגייסים עובדים לעבודה בכדי להביא עובדים ברמת כניסה. מכיוון שמאגר הכישרונות בדרך כלל גדול עבור תפקידים אלה והמגייסים אינם זולים, רוב העסקים בוחרים למלא את המיקומים הללו באמצעות גיוס לקמפוס, פרסומות וקורות החיים שהם מקבלים ללא ביקוש. המשמעות היא גם שבתחומי לימוד מסוימים במכללות כמו פסיכולוגיה, סוציולוגיה או היסטוריה, בוגרים לעולם לא יוכלו להיעזר בשירותיו של מגייס להשגת משרה במגמה שבחרו.

באופן כללי, מגייסים מתחילים לעזור לעובדים צעירים ברגע שיש להם ניסיון של שנתיים עד שלוש בתחום נתון - אך רק כדי לעבור לחברה אחרת באותו תחום. כך, למשל, אם מועמד מצטיין בהנדסה (או חשבונאות, או שיווק) בחברה הנוכחית שלהם, המגייסים יהיו מעוניינים לקחת אותם לתפקידים הנדסיים (או חשבונאיים, או שיווקיים) בחברות אחרות. משלמים למגייסים כדי למצוא אנשים שיש להם ספֵּצִיפִי ניסיון.

לדוגמא, שיווק פירושו שיווק למגייס. בעוד שאנשי מכירות עוברים לעיתים לתפקידים שיווקיים בכוחות עצמם, נדיר שחברה תשלם למגייס כדי למצוא להם איש מכירות שישכרו לתפקיד שיווקי. באותה מידה, חברות משתמשות במגייסים כדי להעסיק עובדים בצד הלקוחות לתפקידים בצד הלקוחות ואנשים בצד הסוכנות לתפקידים בסוכנות. העובדים עוברים בעצמם מסוכנויות ללקוחות ולהיפך כל הזמן. מקובל גם שעובדים עוברים מפונקציה ספציפית בענף אחד לאותה פונקציה בענף אחר. כאשר משתמשים במגייס לאיתור עובד לתפקיד מסוים, לעומת זאת, חברות עשויות לדרוש שהניסיון בענף יתאים יותר לשלהם.

יש לך מסלול קריירה לא ליניארי

מקובל מאוד במקום העבודה של ימינו העובדים - אפילו הטובים - מחליפים עבודה בתדירות גבוהה יותר ומחליפים פונקציות ותעשיות באופן קבוע יותר. עם זאת, חברות בדרך כלל לא ישלמו למגייס כדי למצוא מישהו כזה.

נגיד שאני נשכר למלא את התפקיד של השף הראשי ושטיפת בקבוקים עבור לקוח. באופן אידיאלי, הם היו רוצים לראות מישהו שהיה לו משרה חלקית לשטוף בקבוקים בבית הספר התיכון, סיים את לימודיו בבית הספר הקולינרי עם תואר בבישול ועבר לתפקידים אחראיים יותר ויותר, כגון עוזר לשטיפת בקבוקים ובקבוקים. ומדיח שטיפת בקבוקים, מנהל שטיפת בקבוקים ובקבוקים, מנהל בישול ושטיפת בקבוקים, לפני שהגיע לשיאו כסגן נשיא לבישול ושטיפת בקבוקים. למעשה, חלקם עשויים לדרוש שאמקד רק לאלה שלא רק עשו את כל זה אלא גם כן כְּבָר משמש כמבשל ראשי ושואב בקבוקים במשרד אחר.

לעיתים קשה לעמוד בכל ציפיות הלקוח בכל משרה מסוימת. בהתאם לאופי העבודה והלקוח, עם זאת, בדרך כלל אנו מתקרבים להפליא. ככל שהשרשרת בקריירה שלך גבוהה יותר, כך הלקוחות שלי ירצו שתהיה לך חוויות מאוד ספציפיות. אם הגעת לתפקידך כמנהל תחום בישול ושטיפת בקבוקים בדרך מעגלית יותר, הלקוח ששכר אותי למלא את התפקיד הזה כצ'יף אולי לא ירצה לפגוש אותך.

אתה בלתי נראה

גם אם יש לך חוויה נכונה, אני לא יכול להתקשר אליך אם אני לא מוצא אותך. האם יש לך חשבון ב- LinkedIn ? זה הופך להיות מקור חשוב יותר ויותר עבור המגייסים למצוא מועמדים חדשים. גם אם כן, לא אוכל למצוא אותך אם הפרופיל שלך אינו שלם ואינך מקושר לאותם אנשים שאני.

החדשות הטובות הן שיש עוד המון דרכים להפוך את עצמך לגלוי יותר בפני המגייסים. המכללה שלך ככל הנראה מציעה אתר לבוגרים לפרסום פרופילים. מיקמתי בוגרי וורטון רבים מקשרים שיצרתי באתר העלמא שלי. אגודות סחר, תערוכות ואירועי רשת הן דרכים נהדרות להכיר את עצמך בפני המגייסים בענף שלך. פתיחת בלוג כדי לשתף את החוויה העסקית שלך היא גם דרך חשובה יותר ויותר לגרום למגייסים להיות מודעים לכישרונות שלך.

לבסוף, הדרך הטובה ביותר להפוך את עצמך לגלוי בפני המגייסים היא רק לוודא שחבריך ועמיתייך ידעו שתהיה פתוח לבחון אפשרויות אחרות. מספר גבוה להפליא של המיקומים שלי מגיע מהפניות שמספקים אנשי מקצוע אחרים באותו ענף או פונקציה.

אתה לא נגיש

גם אם יש לך את החוויה הנכונה ואני יכול למצוא אותך, אני לא יכול להגיע אליך אם אתה לא הופך את עצמך לזמין. פעם לכל חברה הייתה מפעילה מרכזית שתקשר ללא עוררין את העולם החיצון עם כל מי שתבקש. למעט זאת, לכולם היה טלפון קווי בבית ורישום בדפים הלבנים של מדריך הטלפונים המקומי.

הימים האלה חלפו מזמן. כיום יש לנו יותר אמצעי תקשורת מאי פעם, אך רבים מהם נגישים רק עם קוד מיוחד. זה נהדר לפרטיות, אבל לא כל כך נהדר אם אתה באמת רוצה שמישהו ימצא אותך. יש מועמדים הפועלים במקבילה הדיגיטלית של מספר לא רשום ואז תוהים מדוע אף אחד לא מתקשר.

לכל אחד יש טלפון נייד, לפעמים אפילו טלפון שמספקת החברה שלו. עם זאת, אלא אם כן אני יכול למצוא את המספר איפשהו, אני לא יכול להתקשר אליך אם אני כבר לא יודע את המספר או יכול למצוא מישהו אחר שעושה זאת. דוא'ל זהה, למרות שרוב המגייסים מיומנים להפליא בקביעת פרוטוקול כתובת הדוא'ל עבור חברות בהן הם כבר מכירים מישהו אחר. לדוגמה, אם אתה יודע שכתובת הדוא'ל שלי היא keith@patrickson-hirsch.com , לא צריך מדען טילים לנחש את הכתובת של אשתי ושותפתי העסקי ינואר. מערכת הדוא'ל של החברה שלך עובדת באותה צורה.

שוב, לינקדאין הפכה את התקשורת לקלה יותר בכך שהיא מציעה למגייסים אפשרות לרכוש ולשלוח InMails. השירות של מערכת InMail, לעומת זאת, נפגע מכך שאנשים רבים בודקים את ההודעות שלהם בלינקדאין בתדירות נמוכה יותר מכפי שהם מחליפים את הסוללות בגלאי העשן שלהם. אני לא יכול לספור את מספר הפעמים שאחד מה- InMails שלי עונה בהתרגשות על ידי מישהו חצי שנה אחרי שמילאתי ​​תפקיד. אם ברצונך ליצור קשר עם מגייס, ודא שכתובת הדוא'ל שלך ו / או מספר הטלפון כלולים בפרופיל הלינקדאין שלך.

אתה מובטל

בראש ובראשונה, לרוב המועמדים פונים מגייסים דרך מקום עבודתם או במקום העבודה שלהם. ברגע שאתה עוזב מסיבה כלשהי, קשה לך יותר לאתר. כמו כן, באופן הוגן או לא, מעסיקים רבים מוטים נגד העסקת מובטלים המוצגים על ידי מגייס. לעתים קרובות מעסיקים חושבים שאם אתה חסר עבודה אתה צריך לבוא אליהם כובע ביד במקום לשלם את שכר הטרחה שלי כדי להביא אותך אליהם. לבסוף, לעיתים קרובות יש סטיגמה הקשורה להיות מובטל. פעם הצגתי בפני לקוח מועמד מצטיין שהופחת כחלק ממבנה ארגוני גדול שחיסל 10 אחוז מכוח העבודה של החברה שלו. הלקוח דחה את המועמד שלי באומרו, אני בספק שהם צמצמו את 10 האחוזים הראשונים. זה מה שאנחנו מחפשים. אאוץ.

ובכל זאת, אמנם מועמדים מובטלים עשויים שלא להתאים להצגה על ידי מגייס לחיפושים מסוימים, אך לעיתים קרובות יש להם יתרונות רבים שאין למועמדים אחרים. לדוגמה, הם בדרך כלל זמינים להתחיל הרבה יותר מהר. עלות ההשכרה שלהם יכולה להיות נמוכה במידה ניכרת מכיוון שאין דמי גיוס בגין העלאתם לסיפון.

מרבית העובדים מתקבלים לעבודה ללא תועלת של מגייס. מעסיקים בדרך כלל פונים רק למגייסים כאשר מיצו את כל האפשרויות האחרות, יש להם צורך בסודיות שמונעת מהם לפרסם פתיחה בפומבי, או שהם צריכים לנוע במהירות רבה יותר ממה שמשאביהם הפנימיים יאפשרו. ברגע שהם מתחייבים להשתמש במגייס, לעומת זאת, יש להם ציפיות מסוימות המגבילות את סוג המועמד שנוכל להציג. ברגע שהמועמדים מבינים זאת, הם יכולים להתאים את החוויה שלהם כדי להתיישר יותר עם מה המגייסים מחפשים ולהפוך את עצמם לגלויים ונגישים יותר.

קית 'חלק הוא הנשיא של מקורביו של פטריקסון-הירש , חברת Search Executive המתמחה בהשמה של מנהלי שיווק בארגונים הממוקדים בצרכנים.