האם דמי הקנייה החדשים והגבוהים יותר בסותביס, כריסטי ופיליפס יגרמו למחירי המכירה לצלול?

מתי העונה הבאה של חסרי בושה תצא בנטפליקס

אין ספק בכך, מחיר האמנות ממשיך לעלות, אך כך גם עלות קניית האמנות, לפחות במכירה פומבית. בפברואר, שלושה מבתי המכירות הפומביות המובילים בעולם-כריסטי, פיליפס וסותביס-כולם הגדילו את פרמיית הקונים שלהם (הסכומים הנוספים שמציעים המציעים הזוכים מודבקים על חשבונותיהם) באחוז אחד עבור פריטים שמשיגים מחיר פטיש של 4 מיליון דולר ומעלה: מ 12.5 ל 13.5 אחוז אצל כריסטי, מ 12.9 ל 13.9 אחוז בפיליפס ו סותביס.

הפרמיות של הקונים על יצירות אמנות שנמכרו בפחות מ -4 מיליון דולר ראינו התאמה מסוימת. המציעים הזוכים ישלמו היטל של 25 אחוז על כל יצירה שנמכרה במחיר נמוך מ -300,000 דולר (בעבר אחוז זה חל על עבודות שנמכרו במחיר נמוך מ -250,000 דולר), ו -20% על כל דבר מעל 300,000 $ אך מתחת ל -4 מיליון דולר.

הירשם לניוזלטר לאמנויות של Braganca

בתחום דיני האמנות והייעוץ רבים צופים כי הפרמיות הגבוהות יותר עשויות להוביל למחירי פטיש נמוכים יותר. מציעים עשויים לשקול יותר ויותר את הפרמיה למחיריהם הכוללים, או לנסות ולנהל משא ומתן על הנחות. דניאל ס. כוכבא, שותף בחוק הכוכבה הפרטי בבוטיק בניו יורק, אמר כי הרוכשים יראו קיזוז הוצאות אחרות על ידי דחיפת בתי המכירות להעלות עלויות נלוות, כגון אחסון, מסגור, ביטוח, משלוח, שחזור והתקנה על מה שהם רוכשים. וניתן לשאת ולתת על פרמיית הרוכשים עצמה, לטענתו, מכיוון שבתי מכירות פומביות שומרים על הזכות להפחית את הסכום, בדרך כלל, בין שלושה לחמישה אחוזים, מה שהם יעשו כאשר הם מבקשים למשוך מישהו שהוא לא רוצה אליו. להפסיד למתחרה או להשאיר מישהו שהיה לקוח טוב או מישהו שאיתו לא עשו עסקים אבל רוצים. (איש אצל כריסטי, פיליפס או סותבי לא יאשר את הטענה הזו).

דמי הקנייה אינם חדשים לגמרי, אך האחוזים ממשיכים לעלות: לפני 2013 כריסטי'ס, למשל, גבתה 25 אחוזים מיצירות שקנו תחת 50,000 דולר; 20 אחוז על כל דבר שבין 50,001 דולר למיליון דולר, ו -12 אחוז על השאר. בתי מכירות פומביות גובים עמלות גם למוכרים, כמו גם עמלות אחרות, המאפשרים להם לקבל תשלום לאחר מכירה בשני הקצוות. יש לי לקוח שלא יקנה במכירה פומבית מכיוון שהוא מתנגד לפרמיית הקונים, אמרה יועצת האמנות הניו יורקית וונדי קרומוול, מה שמביא אפשרות סופית לרוכשי אמנות פוטנציאליים: קנה יצירות מעוסקים פרטיים, גלריות אמנות מסחריות או מ בתי מכירות פומביות קטנים יותר או אולי אזוריים שעשויים להיות בעלי חומר דומה אך לא בעלויות התלולות.

זה עשוי להיות הגיוני: יועץ האמנות הניו יורקי, טוד לוין, ציין כי רישום של פיקאסו שאולי צפוי להימכר ב -250,000 דולר יעלה בגלריה מסחרית פחות מאשר במכירה פומבית, מכיוון שסימון העוסקים של בין 10 ל -20% יוסיף רק 25,000-50,000 דולר (או 275,000-300,000 דולר בסך הכל) למחיר הכולל, בעוד שאותה עבודה בכריסטי'ס, פיליפס או סותביס עם פרמיית הקונים של 25 אחוזים (62,500 דולר) תביא את המסך הסופי ל -312,500 דולר. אתה משלם יותר מדי בבית המכירות, אמר.

העלאת רמות פרמיות הקונים, לדברי עורך הדין מנהטן ג'אד גרוסמן, משקפת את העובדה שבתי מכירות פומביות מבקשים לצד הקנייה להרוויח כסף או לפצות הפסדים. שולי הרווח של חפצים בקטגוריות המחירים הנמוכים אינם גבוהים כמעט, ומוכרים במכירות פומביות בבתים רבים מפחיתים או מורידים את מחיר העמלה כמו גם דמי אחרים למוכרים על מנת למשוך את עסקיהם. זה כולל עלויות כמו צילום, אחסון, ביטוח וקידום מכירות, ואחוז ממחיר המכירה (10 אחוז בסותביס, עד 20 אחוז בבתי מכירות פומביות קטנות יותר).

תומאס סי דנציגר, ​​עורך דין מניו יורק עם לקוחות רבים לאיסוף אמנות, טען כי הפרמיות הגבוהות של רוכשי מכירות פומביות דורשות מהקונים להיות ממושמעים יותר בהצעות המחיר שלהם, תוך התחשבות בכמות תוספת שהם יצטרכו לשלם, ואולי תביא להצעות מחיר נמוכות יותר. במובן זה, פרמיות קונה גבוהות יותר עשויות להשפיע לרעה על המוכרים שירוויחו פחות כסף. בסופו של יום, מוכרים אלה צריכים להיות מודאגים מאוד מהעלייה בפרמיות הקונים, מכיוון ששכיחות העלייה תיפול על המוכרים, אמרה קתרין גראדי, דיקנית בית הספר הבינלאומי לעסקים ברנדייס ופרופסור לכלכלה באוניברסיטה. אוניברסיטת ברנדייס.

אך לא כולם מאמינים ששינוי זה בפרמיה ישנה את המכירות. סוזן דיוק בידרמן, עורכת דין בניו יורק עם מספר רב של אספני אמנות כלקוחות, מאמינה שלשיעורים הגבוהים לא תהיה שום השפעה על התנהגותם. הם צריכים להתמודד עם העובדה שמדובר בשוק מוגבל שיש רק אחד מזה, אחד מזה. אולי זה תלוי בסופו של דבר אם הרכישה מתבצעת על ידי הראש או הלב.

עסק ההשבעה של Braganca שנצפה ב- 21 במאי בניו יורק הוא האירוע המוביל עבור אנשי מקצוע בתעשיית האמנות. הצטרפו אלינו לחצי יום של שיחות, דיונים בשידור חי ופגישות נטוורקינג עם שחקני מפתח בתעשייה. משרדי האמנות, הגלריות, המוזיאונים ובתי המכירות המובילים בעולם יתכנסו לחלוק את מה שמשבש את הענף כיום. אל תחמיצו , הירשם עכשיו