המהלך הגדול הבא של היעד: האם זה יהיה מיזוג עם קרוגר?

על פי א להגיש תלונה ב הפייננשל טיימס , הקמעונאית הגדולה טארגט סיפקה צמיחה במכירות ורווחים העולים על ציפיות האנליסטים. מכירות דומות לכאורה, מדד תעשייתי שעוקב אחריהן, עלו ב -4.8% בשלושת החודשים שקדמו ל -4 במאי, כאשר הקונים נהרו לחנויות שלה. העלייה מסמנת את הרבעון השמיני ברציפות של צמיחת המכירות של חנויות זהות עבור Target ועלה על הציפיות לעלייה של 4.1 אחוזים. זה מאמת עוד יותר את התוכנית הנועזת של המנכ'ל בריאן קורנל, שהוכרזה בשנת 2017, להשקיע יותר מ -7 מיליארד דולר במשך שלוש שנים בטכנולוגיה, בשרשרת האספקה ​​ובמותגי המותג הפרטי כדי להתמודד נגד אֲמָזוֹנָה בחזית המסחר האלקטרוני ונגד וולמארט וט.ג'יי. מקסקס בחזית המחיר, על פי הפייננשל טיימס .

אני מאמין שבריאן קורנל הוא המנכ'ל הנמוך ביותר בקמעונאות. אני גם מאמין ש- Target, אפילו עם תוצאות הרווחים החיוביות הנוכחיות שלה, עדיין לא זוכה לכבוד הראוי לה. אני ממליץ בחום לאנליסטים קמעונאיים להפסיק להתייחס לוולמארט ולאמזון כמובילות בתחום הקמעונאות. הם לא. היעד צריך להיכלל תמיד בדיונים אודות השחקנים העיקריים בקמעונאות בשל פוטנציאל המשך הצמיחה של טארגט.

הירשם לניוזלטר העסקי של Braganca

לטארגט היה רבע ראשון יוצא מן הכלל, אמר קורנל. בשנתיים האחרונות ביצענו השקעות חשובות לבניית מודל תפעולי ופיננסי עמיד המניע רלוונטיות צרכנית וצמיחה בת-קיימא. הביצועים של Target ברבעון הראשון והעלייה בנתחי השוק מוכיחים שהמודל עובד. הדיווח ב הפייננשל טיימס גם ציין נכון שהתוצאות החזקות של טרגט ברבעון הראשון חיוביות בהרבה מהרווחים הירודים ביותר של ג'יי.סי פנינה, נורדסטרום וקוהל. כפי שכתבתי בעבר, קמעונאות לא מתה, קמעונאות גרועה מתה. (אני לא מאמין ש- JC Penney יכול לשרוד. אתה יכול לקרוא את דעתי בנושא JC Penney בזה מאמר .)

מה שהופך את חברת טארגט למוצלחת היא שהורידה את המחירים על חפצי בית בסיסיים, כמו מגבות נייר, כדי להסיע את הקונים לחנויות שלה, אך טארגט השקיעה גם בגרב הלבשה איכותית ובמחיר סביר, ריהוט ביתי והמון משל עצמה. מוצרי המותג הפרטי. (חברות קמעונאיות למדו לאמץ מותגי מותגים פרטיים מכיוון שהן מציעות לקמעונאים מרווחים גבוהים יותר. Target עשתה עבודה מצוינת בהצגת מותגים פרטיים.) אני בטוח ש- Target תמשיך להציג מוצרים נוספים של המותג הפרטי. אני גם מאמין ש- Target תגביר את ההתמקדות שלה בריהוט לבית.

מה הבא למטרה?

למרות שיש להחמיא ל- Target על התוצאות שהביאה ברבעון הראשון, אני מודאג מ- Target לטווח הארוך. וולמארט ואמזון זיהו מצרכים כתחום מפתח בעל חשיבות אסטרטגית ומניע צמיחה. בהשוואה לוולמארט ואמזון, מכירות המכולת והאסטרטגיה של Target אינן עומדות בקנה אחד.

אני מאמין שאסטרטגיית המכולת האופטימלית עבור Target היא להתמזג עם קמעונאי המכולת העצמאי המוביל, קרוגר. כתבתי רבות על תעשיית המכולת ומיזוג היעד עם קרוגר הוא נושא מאוד פופולרי בקרב הקוראים. זֶה מאמר מתאר את הטיעון מדוע קרוגר צריך לרצות להתמזג עם טארגט. לקרוגר יש 2,764 חנויות. טארגט מפעילה 1,844 חנויות. שילוב של Target ו- Kroger יעשה את הפעולות הבאות:

1. היעד יכול להתמקד בסחורה כללית, וקרוגר יכול לתכנן וליישם את אסטרטגיית המכולת האופטימלית עבור החברות המשולבות.
2. עם שילוב של 4,608 חנויות ממיזוג, Target תהפוך לקמעונאית השנייה בגודלה לפי ספירת חנויות אחרי וולמארט.
3. ניצול משלוח , Target / Kroger תוכל להרחיב מאוד את אספקת המצרכים והסחורה הכללית באותו יום לבסיס לקוחות גדול בהרבה.
4. יצירת תוכנית נאמנות משולבת של Target / Kroger תגדיל את המכירות הן ב- Target והן ב- Kroger.
5. למרות ש- Target השקיעה בשרשרת האספקה ​​שלה, יש צורך בשיפור נוסף. אם טארגט תתמזג עם קרוגר, טארגט תוכל למנף את הקשר של קרוגר עם חברת הפצת המכולת האוטומטית. אוקאדו כדי לשפר מאוד את היעילות התפעולית, להגדיל את המהירות ללקוח ולהוזיל עלויות.
6. יתרון נוסף של מיזוג טארגט עם קרוגר הוא שלקוחות טארג'ט קונים באופן גורף מצרכים ב Whole Foods. קרוגר יוכל לתכנן וליישם אסטרטגיית מכולת בכדי לשכנע את לקוחות טארגט לקנות ב- Kroger / Target ולנטוש את Whole Foods.

מכל המיזוגים והרכישות שהערכתי, מיזוג יעד עם קרוגר הגיוני ביותר. הזדמנויות נוספות לביצוע מיזוגים ורכישות שהיעד יכול להמשיך:

• היעד מתמזג עם Ahold-Delhaize (לא משהו שאני מציע);
• קוסטקו רוכשת את Target;
• טארגט רוכשת את קמעונאית עשה זאת בעצמך מנרדס כדי להתרחב מאוד לריהוט הבית (זה יהיה צעד נבון בחלק מטארגט); ו
• הקלף הפראי - אמזון רוכשת את היעד.

היעד עובד טוב מאוד, ולחברה מגיע קרדיט וכבוד. עם זאת, אמזון נותרה איום מרכזי על היעד. אני ממליץ בחום למקד לחשוב בגדול ולהשתמש באסטרטגיית M & A נועזת כדי להבטיח את הישרדותה לטווח הארוך. מיזוג יעדים עם קרוגר הוא התאמה מושלמת לשתי החברות.