VIDEOמורטל קומבט , בגבהים , ג'אם בחלל 2 , המטריקס 4 ו חוֹלִית -יהיה משהו לכל חובב סרטים ב- HBO Max לאורך 2021. הצרכנים יגיבו להשקעה בקנה מידה זה והיא ממקמת את HBO Max לריצה עוצמתית חזקה לאחר השקה רכה מהצפוי. אבל זו לא הסיבה היחידה ש- WarnerMedia שינתה כיוונים.בהיקף מגיפה עולמי, ארה'ב במצב גרוע בהרבה מאזורי קופות רבים אחרים כמו סין, שם כמעט כל 70,000 התיאטראות פועלים לחלוטין. יותר מ -60% מהתיאטראות בארה'ב סגורים כיום בעוד שטחים בינלאומיים טובים בהרבה. מהלך זה מצביע על כך ש- WarnerMedia אינה מצפה שהסרט המקומי המסורתי יעבור לריבאונד לרמות טרום-מגיפה עד 2022. רק הזמן יגיד.
בעודנו ממתינים להתייצבות, אסטרטגיה חדשה זו מאפשרת לאולפן להוציא סרטים מעבר לים ולהשתמש בהפצה תיאטרלית עולמית. בערך 75% מהקופות ברחבי העולם מגיעות משווקים שאינם ארה'ב. למשל, 2018 אקוומן הרוויח 71% מסך הרוטו שלה מחוץ לארצות הברית, בעוד שנת 2019 לֵץ צברה 69% מסך הסכום המצטבר שלה מעבר לים.
הקופה העולמית כל כך גדולה עבור הסרטים האלה, ש- WB יכולה להרשות לעצמה להסתפר בארצות הברית, אמר אופנברג. גל גדות וונדר וומן 1984 Clay Enos / ™ & © DC Comics
מה המשמעות של בתי קולנוע? רשתות המציגים מקבלות אחוז גדול יותר מ וונדר וומן 1984 ברוטו התיאטרלי בתמורה לאפשר לאחים וורנר לשבור את חלון התיאטרון הבלעדי המסורתי בן 60-90 יום. אפשר להניח שהאולפן הגיע לעסקאות דומות עם רשתות בתי קולנוע עבור צפחה הקרובה משנת 2021. אבל זו תשובה לטווח קצר לשאלה ארוכת טווח.
ברור ש- WB זורקת חבל לבעלי תיאטרון. פשוט לא ברור אם מדובר בחבל הצלה או בחוט של אופנברג. זה יכול להיות דבר נהדר עבור בעלי תיאטרונים מקומיים להכניס מוצר לבתי הקולנוע. אבל אם אתה שם את כל כך הרבה סרטים נהדרים ב- HBO Max, ונטפליקס ואמזון ודיסני + גם מאכילים סרטים נוספים, מה נותר למהדורה תיאטרלית בלעדית?
אחת השאלות העיקריות שלא ניתן לענות עליה כעת היא כיצד שינוי זה ישפיע על התנהגות הצרכנים לאורך זמן. לאחר שהקהל יקבל גישה לסרטי שוברי קופות בבית היום והיום עם הופעותיהם בתיאטרון, האם הם ירצו אי פעם לוותר על החופש הזה?
לעת עתה, זה מעלה את קומת התערוכה התיאטרלית בשנת 2021, ומבטיח שמספר סרטים מפורסמים יגיעו לבתי הקולנוע ולא יתמודדו עם עיכובים נוספים בהוצאה. מכירות הכרטיסים אמנם צפויות להיות מדוכאות מאוד ומספר בתי הקולנוע הפתוחים מצטמצם (יותר מ -60% מבתי הקולנוע בארה'ב סגורים כיום), אך חלק מההכנסות טובות יותר מאשר הכנסות לרשתות המסוגלות לפעול.
איך האחים וורנר מרוויחים כסף בדרך זו? HBO מקס ואחים וורנר נמצאים שניהם תחת דגל WarnerMedia, שבבעלות AT&T. בהתחשב באינטגרציה האנכית, כל מה שטוב ל HBO Max טוב מאוד יכול לעזור לאחים וורנר בסופו של דבר, אם HBO Max יצליח לגייס 15 דולר לחודש מכמה מיליוני מנויים חדשים תמורת הכנסות חדשות של מיליארדי דולרים, זה נותן ל- Warner Bros. היכולת ליצור עוד יותר סרטים ותוכניות. ההצלחה הפוטנציאלית של HBO Max מאפשרת לאחים וורנר להגדיל את ההפקה ואת החזון האמנותי ולהיפך. ושוב, האחים וורנר עדיין יקצרו את כל הכנסות ההפצה העולמיות מהמהדורות התיאטרליות הללו מכיוון ש- HBO Max עדיין לא זמין מעבר לים.
באופן פנימי, הסבה מחדש של סרטי האחים וורנר באופן בלעדי ל- HBO Max או PVOD מוכרת את כל חטיבות השיווק וההפצה בתיאטרון. בכל אולפן קולנוע גדול יש צבא מאסיבי של עובדים המוקדש להפצה ולשיווק. יצירת מהדורה מיום ליום בין בתי הקולנוע ל- HBO Max מאפשרת להם למנף עובדים אלה ולנצל את המומחיות שלהם. זה עוזר למנוע עלויות שקועות נוספות. טימותי צ'למט ב חוֹלִית .האחים וורנר.
האם הכישרון מפסיד כסף על תמריצים לקופות כתוצאה מכך? בסופו של דבר מדובר בפיצוי תלוי ביצועים (בונוסים בקופות והשתתפות רווח), ולא בפיצוי בסיס. האולפנים עובדים קשה מאוד בכדי להבטיח כי הכישרון יודע שפיצוי מותנה לא צפוי להתממש בזמן הטוב ביותר. הכבד של רוברט דאוני ג'וניור 55 מיליון דולר בונוס קשור ל הנוקמים: משחק הקצה הרווחים האחוריים הוא היוצא מן הכלל, לא הכלל. המודל החדש הזה מסבך עוד יותר מצב מסובך, ומכריח כישרונות, סוכנים, עורכי דין ומנהלים לעמדה קשה עוד יותר מנקודת מבט של משא ומתן. לדוגמה, כמה שותפים כגון גודזילה מול קונג המפיק האגדי אפילו לא היה מודע להחלטה הקרובה של WB, לפי THR אהרון ספה. (לאחים וורנר יש מוניטין ידידותי לכישרונות בהוליווד בסך הכל).
אם לכישרון היו עורכי דין טובים, השפה החוזית שלהם תכסה את כל התוצאות האפשריות, כמו מכירת סרט לשירות סטרימינג במחיר שוק. אם ייצוג כישרונות לא טען לשפה מגנה שכזו, הרי שהכישרון אינו זכאי לשום דבר (ראה: מופע של שאפל ).
המידה בה הסטודיו מוכן לנהל מחדש משא ומתן על אותם חוזים מוטלת בספק. למשל, WB סירבה לשלם לאירווין ווינקלר אגורה של גב עבור גודפלות , בגלל החוזה המקורי עליו חתם. כלומר, האולפן סירב לשלם לו עד שיהיה לו מינוף ( לְהֶאֱמִין ). באופן דומה, יתכן שהאולפן ינהל משא ומתן מחדש רק אם לכישרון יש מנוף. ככל הנראה WB כבר תקרב הרים של כסף לטווח קצר בתמורה לטובת HBO Max לטווח הארוך עם העסקה הזו. ככאלה, ייתכן שהם לא קופצים על ההזדמנות לשלם לכישרון עוד יותר בשלב זה.
בתור קן זיפרן מפורט עבור THR בחודש פברואר, עסקאות הכישרון מתפתחות ככל שהאולפנים מתמקדים יותר ויותר בסטרימינג.
האם זה הנורמלי החדש להוצאת סרטים? בהודעתו של WarnerMedia, החברה הדגישה כי דגם המהדורה ההיברידית הזה חל רק על צפחת הסרטים הקרובה משנת 2021 ואינו מכסה אף סרט לאחר השנה הבאה. אך אופנברג משווה את המצב לאופן בו נטפליקס איבדה את ספריית התוכן של Starz בשנת 2011. באותה תקופה זה היה מזעזע ומניית החברה סבלה בעקבותיה המיידיים. אבל נטפליקס הצליחה להתאושש בעולם נטול תחרות זרימה ברובה. כעת, אם HBO Max תאבד את הכותרים היומיים והיום לאחר שהצרכנים אימצו את הפורמט החדש, הם לא יוכלו להתאושש בצורה חלקה לאור התחרות העזה בענף.
אני לא רואה איך הם יכולים להחזיר את הג'יני לבקבוק, הוא אמר.
לְרַבּוֹת וונדר וומן 1984 , האחים וורנר ישחררו 18 סרטים בבתי הקולנוע וב- HBO Max במהלך 12 החודשים הקרובים.
כיצד מרוויחים האחים וורנר כמאמץ הראשון לאסטרטגיה אגרסיבית זו? נכון לעכשיו, ישנם שישה אולפנים גדולים המשחררים באופן עקבי סרטי תיאטרון: דיסני, האחים וורנר, יוניברסל, סוני, פרמאונט וליונסגייט. סוני לא יכולה לחקות את הנוסחה הזו מכיוון שאין לה שירות סטרימינג פנימי. ל- Paramount יש Paramount +, אך הם לא יכולים לייצר כמעט מספיק הכנסות מנויים כדי להצדיק מהלך כזה, ולכן הם השקיעו את 2020 במכירת סרטים לנטפליקס ולאמזון. ליונסגייט נמצאת באותה סירה עם סטארז. יוניברסל לא מיצבה את פיקוק לשינוי כזה ובמקום זאת מצאה הצלחה עם מודל ה- PVOD.
האולפנים היחידים שיכולים לעשות זאת הם דיסני עם דיסני + ואחים וורנר עם HBO מקס, אמר אופנברג. ההיסטוריה מראה שבכל שוק יכולים להיות רק שלושה מתחרים דומיננטיים. זה עוזר לאבטח את מעמדם של WB ו- HBO Max באותה דרגת תחרות עליונה.
שנים של סקרי צרכנים תומכים גם ברעיון של שלוש פלטפורמות מנצחות לטווח הארוך. למהלך זה יש גם יתרון נוסף בכך שהוא מפעיל לחץ גדול יותר על דיסני להמשיך לנתב מחדש סרטים מפורסמים לדיסני + כגון נֶפֶשׁ .
HBO Max עבר במהירות מ- punchline לשחקן כוח עם האסטרטגיה החדשה הזו.