השקות מוצלחות של ספרים דורשות הרבה תכנון וארגון.פקסלים כבר בשנת 2012 ניהלתי את השקת הספרים הגדולה הראשונה שלי.
במהלך השנים הקודמות, יצא לי לשחק חלק בכמה השקות ספרים, אך זו הייתה הגדולה הראשונה בה ניהלתי את כל ההצגה.
והייתי עצבני.
הלקוח שלי, דניאל פינק, סמך עלי שאשיק את ספרו למכור זה אנושי , והוא רצה להגיע לכל הרשימות הגדולות.
כשתכננתי את ההשקה, הגעתי למסגרת חדשה - דרך לחשוב ולתכנן השקות ספרים - והוצאתי לפועל עם ספרו של דן.
התוצאה?
למכור זה אנושי הוצג לראשונה במקום הראשון בתאריך ניו יורק טיימס , וול סטריט ג'ורנל , ו וושינגטון פוסט רשימות רבי מכר.
אז זה עבד, נכון? או שמא זו סתם נזיפה?
מהר קדימה חמש שנים ורק סיימתי להפעיל ספר נוסף עבור הסופר רוב וולף וספרו חיווט לאכול .
התוצאה?
בשבוע הראשון זה פגע ב ניו יורק טיימס , וול סטריט ג'ורנל , וושינגטון פוסט , ארצות הברית היום , ו השבועון של המו'ל רשימות רבי מכר.
הנה מה משוגע ...
השתמשתי באותה מסגרת שפיתחתי לפני חמש שנים .
והשתמשתי בזה שוב ושוב בחמש השנים האחרונות כדי להמשיך ולהשיק ספרים רבי מכר.
במאמר זה אני אלמד אותך:
- מסגרת רב המכר שהשתמשתי בה השקת עשרות ספרים רבי מכר.
- כיצד השתמשנו במסגרת זו כדי להשיק חיווט לאכול לראש רשימות רבי המכר.
- איך זה חל על כל המחברים והספרים גם אם אין לך קהל או פלטפורמה.
בוא נתחיל.
מסגרת רב המכר
כל השקה שאני מתכנן מורכבת משלושה חלקים:
- קבל משפיעים לקידום . כיצד אוכל לגרום לאנשים אחרים עם קהלים לעזור בקידום הספר הזה?
- למכור למעריצים . כיצד אוכל לגרום לאנשים שכבר התחברתי אליהם לקנות כמה שיותר ספרים?
- גרמו למעריצים לשתף . כיצד אוכל לגרום לאנשים לחלוק איתם את הספר שֶׁלָהֶם רשת של חברים, משפחה ועמיתים?
ניקח את אלה בכל פעם.
קבל משפיעים לקידום
הקסם של השקת ספר הוא שזה הזמן המושלם להכיר את עצמך ואת עבודתך בפני קהלים חדשים. אתה רוצה ליצור קשר עם משפיעים אחרים ולעבוד דרכים לקידום הספר שלך.
הגדרה: משפיע הוא כל מי שמקבל אַחֵר אנשים שיקנו את הספר שלך.
זה יכול להיות בלוגר, פודקאסט, מפיק טלוויזיה או אופרה. זה לא משנה. אם אדם משפיע על החלטות הקנייה של קבוצת אנשים, הוא משפיע.
כשזה הגיע ל חיווט לאכול , זה היה די ישר קדימה עבור רוב.
הוא מנהל א פודקאסט ובלוג פופולריים והוציא שנים עוזר לאנשים אחרים.
כאן נכנס לתמונה המפתח מספר 1 להגשמה מוצלחת.
תקבל את כל מה שאתה רוצה בחיים, אם אתה עוזר לאנשים אחרים להשיג את מה שהם רוצים. —זיג זיגלר
השיטה הטובה ביותר להשגת יעיל היא תן קודם .
זו הסיבה שאני ממליץ למחברים להתחיל מוקדם בבניית הפלטפורמה שלהם. ובהתחלה, אני מתכוון אתמול . אם אתה לא יכול להתחיל אתמול, אז התחל היום .
גם אם כתב היד שלך לא נעשה.
גם אם האתר שלך עדיין לא פועל.
המטרה שלך צריכה להיות ליצור קשר עם משפיעים ולעזור להם להוציא את מה שהם רוצים מהחיים.
שוד היה מכוסה כמעט בכל אתר ופודקאסט גדולים בענף שלו. היו לו אנשים כמו ג'ו רוגאן (20 הפודקאסטים הראשונים ב- iTunes) להביא אותו לפודקאסט שלהם.
למה?
כי רוב בילה שנים לעזור לכל האנשים האלה. כשמישהו יצא ספר חדש, רוב הביא אותם לפודקאסט שלו. כשמישהו היה זקוק לעזרה במחקר כלשהו, הוא היה תורם.
הוא עזר לכל כך הרבה אנשים להוציא את מה שהם רוצים מהחיים, שכאשר הגיע הזמן שרוב זקוק למשהו, הם עמדו בשורה לעזור.
אבל כמובן, כל זה לא קרה אוטומטית. נדרש הרבה תכנון וארגון בכדי לגרום לכל המשפיעים הללו לקדם את הספר בו זמנית.
להלן הצעדים שעשינו בכדי לגרום לזה לקרות:
- להתחיל מוקדם . להשקת חיווט לאכול התחלנו חצי שנה לפני הזמן. הסברה למשפיעים היא כמו רעיית חתולים. ממש קשה לשמור על הכל בתנועה, אז עדיף להתחיל כמה שיותר זמן לפני הזמן.
- לארגן ולחקור משפיעים . זה הדבר הראשון שאני עושה כשאני מתחיל להתכונן להשקה. רוב ואשתו ניקי הוסיפו את כל המשפיעים שלו לגיליון אלקטרוני. ( תוכלו להוריד את הגיליון האלקטרוני בו אני משתמש ממש כאן. ואז חקרנו את כל המשפיעים והוספנו הערות לגיליון האלקטרוני. מה הטווח החברתי שלהם? כמה קוראים מקבל הבלוג שלהם? כמה צופים / מאזינים מקבלים התוכניות שלהם? כמה גדולה רשימת הדוא'ל שלהם? כמה שאני יכול למצוא מזה, הוספנו לגיליון האלקטרוני.
- בצע הסברה ראשונית . ברגע שהיה לנו רשימת המשפיעים שלנו ורעיון לגבי הפלטפורמה שלהם, אנחנו מתחילים להגיע לבסיס המגע. מכיוון שזה היה ארבעה חודשים לפני ההשקה, זה היה חיבור די רך. פשוט נגענו בבסיס כדי להשיג משהו בספרים. הערה: אנשים נוטים יותר להסכים לעשות משהו רחוק בעתיד. אנחנו עסוקים סופר כרגע, אבל אנו מניחים שיהיה לנו טוב יותר בעוד כמה חודשים.
- לגבש תוכניות . פעם היינו חודשיים-שלושה מההשקה התחלנו לקבל התחייבויות מכל המשפיעים. זה היה קל מכיוון שהם הסכימו בעבר לסייע בקידום הספר, אז עכשיו זה היה פשוט לעקוב ולקבל משהו מתוכנן ועל הספרים.
- עשו הכל מוקדם . אם אתה הולך להיות בפודקאסט, הקליט אותו כמה חודשים לפני שהספר יוצא. אם אתה כותב מאמר או פוסט אורח, כתוב אותו כמה חודשים לפני ההשקה. אתה רוצה לעשות כמה שיותר מזה מראש. רוב היה מעולה בזה. הוא עשה את כל זה והעביר יותר מחודש לפני שיצא ספרו. זה איפשר לו להירגע ולהתמקד בחלקים האחרים של ההשקה.
- עקוב אחרי ואשר . זוכר את העניין של חתולי רועה מס '1? אמנם השקת הספר שלך היא בערך הדבר היחיד שאתה יכול לחשוב עליו כרגע, אבל זה פשוט מהלך על המכ'ם של כולם. חשוב שתעקוב אחרי כל משפיע שבוע עד שבועיים לפני ההשקה כדי לוודא שהם מוכנים לצאת לדרך ויפורסם / יפרסם / ישלח ביום שהסכמת.
לגרום למשפיעים לקדם זה פשוט אך לא קל. רוב וניקי התחילו חצי שנה לפני הזמן, כבר היו להם קשרים להרבה משפיעים, וזה עדיין היה המון עבודה.
למכור למעריצים
אם קבל משפיעים לקדם מתמקד כלפי חוץ בלגרום לזרים לקנות את הספר שלך, החלק השני של המסגרת, למכור למעריצים, מתמקד פנימה בלהביא את האנשים שאתה כבר מחובר אליהם לקנות את הספר שלך.
אם המשפיעים הם אנשים שיקבלו אַחֵר אנשים שיקנו את הספר שלך ...
הגדרה: אוהדים הם אנשים שיקנו את הספר שלך.
בזמן השקת הספר של רובב היו לו ~ 120,000 עוקבים בטוויטר, ~ 72,000 אנשים עקבו אחר עמוד הפייסבוק שלו, ~ 26,000 עוקבים באינסטגרם ו- ~ 140,000 מנויים לדוא'ל.
אלה אנשים שרוב כבר מחובר אליהם. אלה האוהדים שלו.
אנו רוצים שכמה שיותר מהם יקנו לפחות עותק אחד של חיווט לאכול .
איך נעשה את זה?
ישנם שני חסימות חשובות להשקות ספרים מוצלחות:
- אין מחסור . אין מחסור בספרים. וכשמדובר במכירת דברים, מחסור חשוב מאוד . המחסור הוא שמניע את השוק. אבל עם ספרים, אין מחסור. ברגע שיצא ספר, הוא זמין בעצם לנצח. והקוראים יודעים שאם הם ממתינים כמה שבועות הם כנראה יכולים לקחת עותק משומש בחצי מחיר. אין סיבה משכנעת שאנשים יקנו את הספר לפני שהוא יוצא אל מול ההמתנה עד מאוחר יותר.
- הזמנות מראש . הזמנות מראש הן מאוד חשוב להיכנס לרשימות רבי המכר הגדולות. הבעיה? אנשים בדרך כלל לא מזמינים ספרים מראש. (מתי בפעם האחרונה עשית זאת?) הם מחכים עד שהספר ייצא לקנות עותק. אז כשאנחנו מנסים לגרום לאנשים לקנות את הספר חודש או אפילו שבועיים לפני שהוא יוצא, זה קרב בעלייה.
כיצד התגברנו על מחסומים אלה עבור חיווט לאכול ?
ניהלנו קמפיין בונוס בהזמנה מראש.
כך:
- רוב פיתח ארבעה משאבים מרתקים ומועילים עבור חיווט לאכול . הם כללו חוברת עבודה, פרק שנחתך מהספר, ראיון עם מומחה סביב נושא חשוב בספר והנחה אצל קמעונאי על מוצרים מומלצים בספר.
- השתמשנו במשאבים ליצירת מחסור . למרות שהספר תמיד יהיה זמין, רק אנשים שמזמינים מראש את הספר לפני תאריך יציאת הספר מקבלים גישה למשאבים. עַכשָׁיו , לאנשים יש סיבה טובה להזמין מראש את הספר.
- ביצענו אוטומטית את מערכת הבונוסים . כל מה שהאנשים היו צריכים לעשות היה להעביר את הקבלה על הזמנת הספר מראש לכתובת דוא'ל. משם, הקמנו מערכת שבדקה אוטומטית את הודעות האימייל האלה, חילצנו את כתובת הדואר האלקטרוני של השולח, ואז ענינו עם גישה לכל הבונוסים. מכיוון שמכרנו אלפי ספרים, זה לא היה מעשי לבדוק ידנית כל אחד מהם.
- חיכינו עד חודש לפני שהספר יצא לקידומו . אֲנָשִׁים אל להזמין ספרים מראש. מדובר ברכישה של ~ 15 $. זו קניית דחפים. ככל שתתחיל לקדם את הספר שלך זמן רב יותר, כך תקבל פחות מכירות. עם חיווט לאכול התחלנו חודש לפני הזמן. אם הייתי עושה את זה שוב, כנראה הייתי מקצר את זה לשבועיים לפני שזה יצא.
- נכנסנו הכל פנימה . אם עקבת אחר רוב באף רשת מדיה חברתית או שהיית מנוי לרשימת הדוא'ל שלו, אי אפשר היה לך לפספס את הקידום לספרו. יותר מדי מחברים דואגים להרגיז אנשים, ולכן הם מקדמים מעט מאוד את הספר שלהם (ואז מאוכזבים כשהוא לא נמכר). כל הסיבה שאתה בונה פלטפורמת מחברים זו היא מכירת ספרים, אז כשמגיע הזמן למכור ... מכירה ! הערה צדדית: יש לזכור כי זו הייתה עסקה רוצחת עבור הקורא. לא רק שהם קיבלו עותק מהספר החדש של רוב, ששווה הרבה יותר ממחיר הכריכה, אלא שהם קיבלו גם ארבעה בונוסים מועילים באמת. האנשים שהזמינו מראש את הספר לא עשו טובה לרוב. הם עשו עצמם לטובת .
על ידי הפעלת קמפיין בונוס בהזמנה מראש, אתה מתגבר על שתי המחסומים הגדולים ביותר למעריצים שלך שקונים את הספר (ללא מחסור, נהיגה בהזמנות מראש) וסביר יותר להניח שהם יקנו עותק של הספר עַכשָׁיו במקום יותר מאוחר (או לעולם לא).
גרמו למעריצים לשתף
הנה העניין ...
המשפיעים הם נהדרים. האנשים שיש להם תוכניות טלוויזיה או בלוגים או פודקאסטים או רשימות דוא'ל שיכולים להגיע לאלפי או רבבות אנשים כמובן עוזרים למטרה שלך.
אבל גם למעריצים שלך יש רשתות.
אם קראת את מה שכתבתי ברשתות החברתיות עבור מחברים , אתה יודע שזה בעיקר בזבוז זמן כשמדובר במכירות ספרים. הרעיון שאתה הולך לבנות כמה עוקבים ענקיים בטוויטר או בפייסבוק שהופך קסם למכירות ספרים פשוט לא קורה.
אבל השקת ספרים היא זמן מושלם למנף את הרשתות של האוהדים שלך. אם כל אחד מהם מחובר לממוצע של 250 איש ותוכל להשיג רק 100 מהם לחלוק את ספרך ... זה 25,000 איש שיש לך סיכוי להגיע בפעם הראשונה!
וזכרו, המעריצים שלכם נרגשים להיות חלק מההשקה שלכם! בדיוק כמו שאתה מתרגש לספר לחברים שלך על הסופר או הספר האהוב עליך, אנשים אחרים מרגישים ככה אתה .
ישנם שני מפתחות לעשות זאת נכון:
1. בקש מהמעריצים שלך לשתף. אל תשב מקווה שאנשים ישתפו את הספר שלך עם החברים שלהם. עליך לבקש ישירות מאנשים לשתף את הספר שלך עם הרשת שלהם.
2. הקל עליהם באמת לשתף.
לפני זמן מה חבר שלי יצא עם ספר חדש, אז רציתי לפרסם עליו בטוויטר. להלן השלבים שהייתי צריך לעבור בכדי לגרום לזה לקרות:
- תחשוב מה לומר (זה לבד קשה).
- ערוך את מה שרציתי לומר כך שיתאים ל -140 תווים.
- עבור לאמזון.
- חפש את ספרו.
- העתק את כתובת האתר.
- הדבק את כתובת האתר בטוויטר.
- ערוך מחדש את מה שרציתי לומר שיהיה 140 תווים עם כתובת האתר.
- חפשו בגוגל את כותרת ספרו כדי למצוא תמונה של הכריכה.
- שמור את התמונה מגוגל.
- העלה את התמונה לטוויטר.
- ערוך מחדש את מה שרציתי לומר שיהיה 140 תווים עם כתובת האתר ו התמונה.
- לבסוף, פרסם את העדכון.
כְּאֵב. ב. ה. תַחַת.
אם לא באמת אהבתי את הבחור הזה, הייתי מוותר בשלב שלב שש.
אתה צריך לעשות את זה ממש קל ויישר לאנשים לשתף את הספר שלך ואז לבקש מהם לעשות את זה.
הנה מה שעשינו בשבילו חיווט לאכול :
- הגדר דף שיתוף חברתי . אתה יכול לראות איך זה נראה כאן . יצרנו ציוצים שנכתבו מראש, קישורים ישירות לפייסבוק ותמונות לשיתוף ברשתות החברתיות. עשינו כל שביכולתנו כדי לקצר את המרחק בין א) אנשים שרוצים לחלוק את הספר לבין ב) אנשים שלמעשה חולקים את הספר. כלי נהדר ליצירת קישורי שיתוף הוא שתף מחולל קישורים .
- התבקש אוטומטית מרוכשי הספרים לשתף את הספר . אמרתי לך למעלה בסעיף 'למכור לאוהדים' שביצענו אוטומטית את משלוח הבונוס. ברגע שמישהו העביר לנו את הקבלה, שלחנו להם באופן אוטומטי את הבונוסים שלהם. ובכן נחש מה? קבענו אימייל שני שייצא אוטומטית יומיים לאחר שקנו את הספר וביקשנו מהם לשתף אותו. ובדואר אלקטרוני זה שמנו קישורים ישירים לשיתוף הספר בטוויטר, פייסבוק וכו 'ו קישרנו לדף המניות החברתי שלנו .
- פילח את רשימת הדוא'ל . נניח שקנית עותק של חיווט לאכול והעביר לנו את קבלתך ברגע שהתחלנו את הקמפיין. הקמנו את המערכת שלנו, כך שלא נקדם את הספר לפניכם יותר. במקום זאת, כששלחנו דוא'ל חדש שמשתף תוכן מהספר, הקריאה לפעולה לא הייתה לקנות את הספר (מכיוון שכבר היה לך) זה היה קישור לדף השיתוף החברתי עם בקשה לַחֲלוֹק הספר.
- התבקש לבקר ביקורות של אמזון . אם אנשים אמרו לרוב כמה הם אוהבים את הספר, הוא ביקש מהם להשאיר ביקורת באמזון. זה עוזר להעלות ביקורות מוקדמות על הספר.
Psst: רמז לבונוס ... אתה יכול לשלוח לאנשים קישור ישירות לדף לבדיקה.
האוהדים שלך רוצה לחלוק את הספר שלך עם החברים והקהילה שלהם. כל שעליך לעשות הוא לשאול אותם ולהפוך את זה לממש פשוט.
מה אם אין לך קהל?
זה פנטסטי שלרוב ולניקי כבר היה קהל עצום והמון חיבורים להשקת ספרם והגיעו מיד לכל רשימות רבי המכר. נהדר עבורם!
אבל מה אם אתה מתחיל עם שום דבר ? אין רשימת דוא'ל. אין מדיה חברתית. אין קשרים משפיעים גדולים. והמעריצים הנוכחיים שלך מורכבים מאמא שלך ומהבחור שאתה יוצא איתו. ואתה די בטוח שאחד מהשניים האלה משקר לך.
אני מבין.
מכאן מתחילים רוב המחברים.
העניין הוא שעוברים את שלושת השלבים בדיוק. אתה פשוט עושה אותם בדרכים שונות.
- התמקדו במשחק הארוך . במקום לנסות לגרום לספר שלכם למכור 10,000 עותקים בשבוע הראשון ולהגיע לרשימות רבי המכר הגדולות, התמקדו במכירת 10,000 עותקים בשנה הראשונה.
- קח זמן ללמוד . שיווק ספרים הוא בדיוק כמו כל דבר אחר שאתה עושה בפעם הראשונה. בהתחלה אתה תמצוץ ואז תשתפר. התחל להוציא לפועל את העקרונות האלה ותתחיל ללמוד איך הם עובדים ואיך לעשות אותם טוב יותר.
- התמקדו בקטן . אם מישהו עוקב אחריך בטוויטר, פנה אליו והזמין אותו באופן אישי לרשימת הדוא'ל שלך. אם מישהו אומר לך שהוא קנה עותק של הספר שלך, תודה לו באופן אישי ובקש ממנו להשאיר ביקורת באמזון. נסו ליצור קשר עם מחבר אחד נוסף שיש לו כבר קהל מעריצים והציעו לכתוב משהו לבלוג שלהם. כשאתה מתחיל, חשוב להתמקד באדם אחד, אוהד אחד, משפיע אחד בכל פעם.
- בנה רשימת דוא'ל . רשימת דוא'ל היא הנכס מספר 1 שיכול להיות לך ככותב. זה חשוב יותר מהבלוג, הטוויטר, הפייסבוק או הפודקאסט שלך מְשׁוּלָב . התחל לבנות את רשימת הדוא'ל שלך עוד היום. תשמח שעשית.
מה עכשיו?
אם אתה רוצה להמשיך ללמוד כיצד להשיק ספר רב מכר בהצלחה, יש לי שני משאבים מצוינים עבורך.
- קבל עותק חינם של הספר שלי תוכנית השקת ספר . כרגע הספר עולה 9.99 דולר באמזון, אבל אשמח לשלוח לכם עותק בחינם.
- קח את הערכת השקת הספר . ישנם ארבעה סוגים שונים של השקות ספרים, וכדי שתהיה השקה מוצלחת אתה צריך לדעת איזה סוג אתה מריץ. בניתי הערכה בחינם שתעזור לך להבין את המתאימה לך ולספר שלך.
טים גרהל הוא המייסד של השקת ספרים , שם הוא עוזר למחברים להתחבר לקוראים ולמכור ספרים נוספים. טים הוא גם המחבר של 1000 העותקים הראשונים שלך ו תוכנית השקת ספר .
